La respuesta corta
Si tienes sillones libres este mes, sabes lo que vale un caso y puedes atender el teléfono, empieza con anuncios para un tratamiento. Si tus pacientes se lo piensan durante semanas y puedes esperar, invierte el dinero en SEO. Muchas guías te dirán que hagas las dos cosas, lo cual está bien si puedes permitirte ambas. La pregunta útil es cuál va primero.
PPC (pago por clic) significa que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, y Google Ads es el sitio habitual para comprarlo. SEO (optimización para motores de búsqueda) es el trabajo de aparecer en los resultados no pagados.
Sojig es nuestro producto. Hace trabajo de SEO y no gestiona anuncios, así que tenemos parte en esto. Más abajo hay muchos casos en los que los anuncios son la mejor opción, y hemos intentado ser honestos al respecto.
Lo que puede costar un clic
Aquí viene la parte incómoda. Tres empresas que venden marketing a dentistas en el Reino Unido publican precios de clic (Whitehat SEO, Updent y Advertising Precision), y no coinciden:
| Búsqueda | Whitehat SEO, marzo de 2026 | Updent, junio de 2026 | Advertising Precision, abril de 2026 |
|---|---|---|---|
| Implantes | £3,50 a £5,50 | £8 a £15 | £25 a £60 |
| Invisalign u ortodoncia | £2 a £4 | £5 a £10 | £25 a £60 |
| General o "dentista cerca de mí" | £1,50 a £3 | £3 a £7 | £1,50 a £4,50, o £6,50 a £9,75 en zonas urbanas competitivas |
| Blanqueamiento o estética | £1,20 a £2,50 | £2 a £5 | No indicado |
Las cifras de Updent son para ciudades medianas, y señala que Londres es entre un 30% y un 50% más caro. Ninguna de las tres fuentes explica la muestra ni el método con suficiente detalle como para entender por qué difieren, y nosotros tampoco podemos decirte cuál tiene razón. Es posible que cada una describa ciudades, búsquedas y configuraciones de cuenta distintas.
Así que consigue tu propio número. Keyword Planner de Google muestra búsquedas estimadas y costes para tu zona una vez que tienes la cuenta configurada, y no necesitas una campaña activa para usarlo. Tu precio no depende solo de tu puja, además. El Ad Rank de Google pondera tu puja, la calidad de tu anuncio y tu página de destino, la competencia y el contexto de la búsqueda, y tu puja es un máximo que a menudo pagarás por menos.
Haz los cálculos antes de gastar
Lo que te importa es el coste de un plan de tratamiento aceptado. Imagina que tienes una clínica ficticia en Stoke, y que el 10% de los clics se convierten en consultas, 1 de cada 4 consultas reserva una visita, y 1 de cada 2 visitas acepta el tratamiento. Todas esas tasas son inventadas, así que usa las tuyas.
| Coste por clic | Coste por consulta | Coste por caso aceptado |
|---|---|---|
| £5 | £50 | £400 |
| £12 | £120 | £960 |
| £40 | £400 | £3,200 |
Si un caso te deja £1.500 después de los honorarios del laboratorio y del clínico, las dos primeras filas funcionan y la tercera no. La misma clínica, el mismo anuncio, una respuesta muy diferente.
Ahora mira el presupuesto. Whitehat dice que las clínicas más pequeñas pueden empezar con £400 a £700 al mes y Updent dice que un presupuesto para un tratamiento empieza en £400 a £600. A £12 el clic, £500 compran unos 40 clics. Con las tasas anteriores, eso son cuatro consultas, una visita reservada y quizás un caso aceptado cada dos meses. Un presupuesto de ese tamaño puede tardar muchos meses en darte algo fiable, así que no lo juzgues después de tres semanas.
Cómo se comparan los dos
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Pagas por | Cada clic | Tiempo u honorarios. Los clics son gratuitos, y no puedes pagar por una mejor posición local |
| Cuándo puede empezar | Poco después de que tus anuncios sean aprobados | Despacio. Google dice que algunos cambios tardan varios meses |
| Cuando dejas de pagar | Los anuncios se detienen | Las páginas siguen activas, aunque las posiciones pueden bajar y el contenido puede quedarse desactualizado |
| Mejor para | Personas que buscan hoy y prueban qué van a reservar | Personas que investigan antes de decidir, y búsquedas locales a lo largo del tiempo |
| Riesgo principal | Gastar rápido antes de conocer tus números | Esperar mucho tiempo con poco que mostrar |
Si el SEO es la opción que te inclina, servicios de SEO dental explica qué debe incluir ese trabajo, y cuánto tarda el SEO pone las expectativas en su sitio. Nuestra guía para clínicas dentales muestra cómo encaja la búsqueda en el conjunto de una clínica.
Cuándo los clics de pago superan al SEO
- Tienes sillones vacíos ahora mismo. Un nuevo asociado, una lista de higiene floja o una clínica nueva no pueden esperar a que suban los rankings. Los anuncios pueden traer consultas mientras las páginas maduran, si los números cuadran.
- Estás lanzando un tratamiento. Antes de escribir seis páginas sobre alineadores, gasta un poco para ver si esas búsquedas se convierten en visitas.
- Quieres saber qué escriben realmente las personas. El informe de términos de búsqueda muestra las búsquedas reales que activaron tus anuncios. Es lo más útil que hacen los anuncios para el SEO, porque te dice sobre qué escribir.
- Los resultados no pagados están llenos de grandes marcas. Si los directorios y las marcas nacionales ocupan los primeros puestos para tu frase principal, un anuncio puede ser tu vía para acercarte a la cima en esa búsqueda exacta. Las preguntas más específicas pueden seguir siendo accesibles para ti a través del SEO.
Es la opción equivocada si nadie atiende el teléfono. Cada llamada perdida es dinero tirado a estos precios, así que pon anuncios solo en los horarios en que alguien pueda contestar.
Cuándo el SEO es la mejor opción
El SEO encaja cuando los pacientes se toman su tiempo. Alguien que está valorando implantes o preguntándose si los alineadores le funcionarían tiende a leer primero, y una página escrita por tu clínico, como en SEO para webs dentales, sigue respondiendo sus dudas sin que el contador corra. Para el enfoque por tratamiento, consulta marketing de implantes dentales e Invisalign.
También encaja cuando los números dicen que no. Si un caso aceptado cuesta más de lo que genera, como en la fila de £40 anterior, retocar el anuncio es poco probable que lo salve. Y es la mejor opción cuando no puedes seguir pagando. Imagina que tienes £6.000 para el año. A £12 el clic, eso son 500 clics y se acabó. Invertido en páginas, te deja algo que sigue ahí el año que viene, aunque nadie puede prometerte lo que esas páginas van a generar.
Es la opción equivocada si necesitas pacientes este trimestre para cubrir el sueldo de un asociado. No puedes acelerarlo a voluntad, y Google dice que nadie puede garantizar el puesto #1. Sé honesto también con los volúmenes de búsqueda: las búsquedas de tratamientos en una sola ciudad pueden ser pocas, y Keyword Planner no muestra volúmenes muy bajos en absoluto. Y no pongas anuncios esperando que ayuden a tu SEO. Google dice que la publicidad no afecta a tu presencia en sus resultados de búsqueda en ningún sentido.
Las normas que se aplican a tus anuncios
Leímos la política de sanidad y medicamentos de Google en su versión para el Reino Unido en noviembre de 2026. No menciona clínicas dentales. La mayor parte de lo que dice para el Reino Unido se refiere a farmacias online y proveedores de telemedicina, que necesitan certificación. Pero estos puntos sí afectan a una clínica dental:
- Tratamientos con receta. Google restringe los términos de medicamentos con receta en anuncios, páginas de destino y palabras clave. Por su parte, el Código CAP dice que los medicamentos y tratamientos con receta no pueden anunciarse al público, y el CAP nombra el Botox como uno de ellos. Si ofreces estética facial, mantenla bien alejada de tu anuncio y su página de destino, y haz que alguien la revise.
- Listas de pacientes. Google clasifica la salud como una categoría sensible. Los anunciantes en esas categorías no pueden usar sus propias listas de audiencia, y Customer Match, que sube tus contactos, aparece como no compatible. Si una campaña concreta entra en esa categoría es decisión de Google, así que cuenta con usar segmentación por palabras clave y ubicación. Además, esto te mantiene al margen de la postura del ICO de que el marketing basado en datos de salud debe tener consentimiento explícito.
- Seguimiento. Medir las reservas procedentes de anuncios suele implicar cookies. El ICO dice que necesitas consentimiento para las cookies que no son estrictamente necesarias, con especial cuidado cuando podrían revelar datos de salud, y está consultando sobre una guía revisada. La política de consentimiento de Google también cubre a los usuarios del Reino Unido.
- Afirmaciones. El Código CAP exige evidencia para las afirmaciones objetivas, y la ASA ha advertido a los dentistas sobre llamar a los brackets "menos dolorosos" o más rápidos sin ensayos clínicos.
- Redacción del GDC. Tu anuncio es publicidad. El GDC dice que la publicidad debe dejar claro si la clínica es NHS, mixta o totalmente privada, y debe evitar expectativas injustificadas. No puede usar "especialista" para nadie que no figure en una lista de especialistas. Nuestra guía sobre las normas de publicidad del GDC tiene más información.
Un punto práctico más. Updent sugiere añadir búsquedas de NHS y gratuitas como palabras clave negativas, es decir, búsquedas para las que le dices a Google que no muestre tu anuncio. Si eres totalmente privado, eso ahorra dinero y evita decepcionar a personas que buscan algo que no ofreces.
¿Qué pasa con los Local Services Ads?
Son los anuncios de pago por contacto de Google, y puede que hayas leído sobre ellos en artículos de EE. UU., incluido nuestro propio artículo sobre SEO local para dentistas. La página de ayuda de Google para el Reino Unido incluye Dentista como categoría y te indica que compruebes la elegibilidad para tu zona, pero no lista los países, y no pudimos confirmar que los dentistas puedan usarlos en el Reino Unido. Así que comprueba la herramienta de elegibilidad de Google y no hagas planes en torno a ellos hasta que diga que sí.
Por dónde empezar
| Tu situación | Empieza con |
|---|---|
| Clínica nueva o asociado nuevo con la agenda vacía | Anuncios para tu tratamiento más claro, más un perfil de empresa correcto desde el primer día |
| Agenda llena, quieres más de un tratamiento de alto valor | Primero las páginas de tratamiento, con una pequeña prueba de anuncios si los números cuadran |
| Presupuesto ajustado, con paciencia para ver resultados | SEO, empezando por tu perfil y tus dos páginas principales |
| Agenda llena | Ninguno. Mantén tus datos actualizados y gasta el dinero en otra cosa |
| No sabes cuánto vale un caso | Calcula eso primero. Eso lo decidirá todo lo demás |
Dónde encaja Sojig
Sojig no gestiona anuncios, no escribe textos publicitarios ni administra pujas. Si los anuncios son la opción adecuada para ti, configúralos en Google Ads tú mismo o contrata a un especialista o agencia de PPC, y mantén la cuenta a nombre de tu clínica.
Se encarga del lado SEO. Cada semana redacta correcciones técnicas, redacta páginas y un artículo para que apruebes, y hace seguimiento de tus posiciones en Google y Bing, incluido Google Maps desde tu ciudad. Si los términos de búsqueda de tus anuncios muestran una pregunta que no estás respondiendo, puedes pedirle a Ady, su asistente, que redacte esa página. Los planes tienen precios en dólares estadounidenses, desde $99 al mes a partir de noviembre de 2026. Las respuestas y publicaciones del perfil de empresa también se redactan, y por ahora las copias tú manualmente.