En bref
Si vous avez des fauteuils libres ce mois-ci, que vous savez ce que vaut un cas et que vous pouvez décrocher le téléphone, commencez par des annonces sur un seul traitement. Si vos patients réfléchissent pendant des semaines et que vous pouvez attendre, investissez dans le SEO. Beaucoup de guides vous diront de faire les deux, ce qui est bien si vous en avez les moyens. La vraie question est : lequel passer en premier.
Le PPC (pay-per-click) signifie que vous payez à chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, et Google Ads est l'outil habituel pour l'acheter. Le SEO (search engine optimisation) consiste à apparaître dans les résultats non payants.
Sojig est notre produit. Il fait du SEO et ne gère pas d'annonces, nous avons donc un parti pris. Il existe de nombreux cas ci-dessous où les annonces sont le meilleur choix, et nous avons essayé d'être honnêtes à ce sujet.
Ce que peut coûter un clic
Voici la partie délicate. Trois agences qui vendent du marketing aux dentistes britanniques publient des prix de clics (Whitehat SEO, Updent et Advertising Precision), et elles ne s'accordent pas :
| Recherche | Whitehat SEO, mars 2026 | Updent, juin 2026 | Advertising Precision, avril 2026 |
|---|---|---|---|
| Implants | £3,50 à £5,50 | £8 à £15 | £25 à £60 |
| Invisalign ou orthodontie | £2 à £4 | £5 à £10 | £25 à £60 |
| Général ou "dentiste près de moi" | £1,50 à £3 | £3 à £7 | £1,50 à £4,50, ou £6,50 à £9,75 dans les zones urbaines concurrentielles |
| Blanchiment ou cosmétique | £1,20 à £2,50 | £2 à £5 | Non communiqué |
Les chiffres d'Updent concernent les villes de taille moyenne, et il indique que Londres est 30 % à 50 % plus élevé. Aucune des trois agences n'explique suffisamment son échantillon ou sa méthode pour justifier ces écarts, et nous ne pouvons pas vous dire laquelle a raison. Elles décrivent peut-être chacune des villes, des recherches et des configurations de compte différentes.
Obtenez donc votre propre chiffre. Keyword Planner de Google affiche les recherches estimées et les coûts pour votre zone une fois votre compte configuré, et vous n'avez pas besoin d'une campagne active pour l'utiliser. Votre prix ne dépend pas uniquement de votre enchère. Ad Rank de Google prend en compte votre enchère, la qualité de votre annonce et de votre page de destination, la concurrence et le contexte de la recherche ; votre enchère est un maximum que vous paierez souvent moins.
Faites le calcul avant de dépenser
Ce qui compte, c'est le coût d'un plan de traitement accepté. Supposons que vous dirigiez un cabinet fictif à Stoke : 10 % des clics deviennent des demandes, 1 demande sur 4 aboutit à une consultation, et 1 consultation sur 2 est acceptée. Tous ces taux sont fictifs, utilisez les vôtres.
| Coût par clic | Coût par demande | Coût par cas accepté |
|---|---|---|
| £5 | £50 | £400 |
| £12 | £120 | £960 |
| £40 | £400 | £3,200 |
Si un cas vous laisse £1 500 après les frais de laboratoire et la rémunération du praticien, les deux premières lignes fonctionnent et la troisième non. Même cabinet, même annonce, résultat très différent.
Regardez maintenant le budget. Whitehat indique que les petits cabinets peuvent démarrer à £400 à £700 par mois et Updent dit qu'un budget pour un seul traitement commence à £400 à £600. À £12 le clic, £500 achète environ 40 clics. Avec les taux ci-dessus, cela représente quatre demandes, une consultation réservée et peut-être un cas accepté tous les deux mois. Un budget de cette taille peut prendre de nombreux mois avant de vous donner des résultats fiables ; ne le jugez pas après trois semaines.
Comparaison des deux approches
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Vous payez pour | Chaque clic | Temps ou honoraires. Les clics sont gratuits, et vous ne pouvez pas payer pour un meilleur classement local |
| Quand cela peut commencer | Peu après l'approbation de vos annonces | Progressivement. Google indique que certains changements prennent plusieurs mois |
| Quand vous arrêtez de payer | Les annonces s'arrêtent | Les pages restent en ligne, mais les positions peuvent baisser et le contenu vieillir |
| Idéal pour | Les personnes qui recherchent aujourd'hui et testent ce qu'elles vont réserver | Les personnes qui réfléchissent à une décision, et les recherches locales dans la durée |
| Risque principal | Dépenser vite avant de connaître vos chiffres | Attendre longtemps sans résultats visibles |
Si vous penchez pour le SEO, dental SEO services couvre ce que le travail doit inclure, et how long SEO takes fixe les attentes. Notre guide pour les cabinets dentaires montre comment la recherche s'articule à l'échelle d'un cabinet.
Quand les clics payants surpassent le SEO
- Vous avez des fauteuils vides en ce moment. Un nouvel associé, une liste d'hygiène creuse ou un nouveau cabinet ne peuvent pas attendre que les classements progressent. Les annonces peuvent générer des demandes pendant que les pages mûrissent, si le calcul est rentable.
- Vous lancez un traitement. Avant de rédiger six pages sur les aligneurs, dépensez un peu pour vérifier si ces recherches se transforment en consultations.
- Vous voulez savoir ce que les gens tapent vraiment. Le rapport sur les termes de recherche affiche les vraies recherches qui ont déclenché vos annonces. C'est ce que les annonces font de plus utile pour le SEO, car cela vous indique sur quoi écrire.
- Les résultats non payants sont dominés par de grands noms. Si des annuaires et des marques nationales occupent les premières places pour votre expression principale, une annonce peut vous rapprocher du haut pour cette recherche précise. Des questions plus spécifiques peuvent encore vous être accessibles via le SEO.
C'est le mauvais choix si personne ne répond au téléphone. Chaque appel manqué est de l'argent perdu à ces prix ; ne diffusez des annonces que pendant les heures où quelqu'un peut décrocher.
Quand le SEO est le meilleur choix
Le SEO convient quand les patients prennent leur temps. Quelqu'un qui hésite pour des implants ou se demande si des aligneurs lui conviendraient a tendance à lire d'abord, et une page rédigée par votre praticien, comme dans dental website SEO, continue de lui répondre sans que le compteur tourne. Pour l'angle spécifique aux traitements, voir marketing dental implants and Invisalign.
Le SEO convient aussi quand le calcul dit non. Si un cas accepté coûte plus qu'il ne rapporte, comme dans la ligne à £40 ci-dessus, ajuster l'annonce ne sauvera probablement pas la situation. Et c'est le meilleur choix quand vous ne pouvez pas continuer à payer. Supposons que vous disposiez de £6 000 pour l'année. À £12 le clic, cela représente 500 clics, puis c'est terminé. Investi dans des pages, cela vous laisse quelque chose qui sera encore là l'année prochaine, même si personne ne peut garantir ce que ces pages rapporteront.
C'est le mauvais choix si vous avez besoin de patients ce trimestre pour couvrir le salaire d'un associé. Vous ne pouvez pas l'accélérer à la demande, et Google indique que personne ne peut garantir un classement #1. Soyez honnête sur les volumes de recherche aussi : les recherches de traitements dans une seule ville peuvent être faibles, et Keyword Planner n'affiche pas les volumes très faibles du tout. Et ne diffusez pas d'annonces en espérant qu'elles aideront votre SEO. Google indique que la publicité n'influencera pas votre présence dans ses résultats de recherche dans un sens ou dans l'autre.
Les règles applicables à vos annonces
Nous avons lu la politique de Google sur la santé et les médicaments dans sa version britannique en novembre 2026. Elle ne mentionne pas les cabinets dentaires. La plupart de ce qu'elle dit pour le Royaume-Uni concerne les pharmacies en ligne et les prestataires de télémédecine, qui ont besoin d'une certification. Mais ces points s'appliquent à un cabinet dentaire :
- Traitements sur ordonnance. Google restreint les termes liés aux médicaments sur ordonnance dans les annonces, les pages de destination et les mots-clés. Par ailleurs, le CAP Code stipule que les médicaments et traitements sur ordonnance ne peuvent pas être annoncés au grand public, et le CAP cite le Botox comme exemple. Si vous proposez de l'esthétique faciale, tenez-la bien à l'écart de votre annonce et de sa page de destination, et faites-la vérifier.
- Listes de patients. Google classe la santé comme une catégorie sensible. Les annonceurs dans ces catégories ne peuvent pas utiliser leurs propres listes d'audience, et Customer Match, qui importe vos contacts, est indiqué comme non pris en charge. C'est Google qui décide si une campagne donnée entre dans cette catégorie, donc prévoyez un ciblage par mots-clés et par localisation. Cela vous permet aussi de respecter la position de l'ICO selon laquelle le marketing basé sur des données de santé doit faire l'objet d'un consentement explicite.
- Suivi. Mesurer les réservations issues des annonces implique généralement des cookies. L'ICO indique que vous avez besoin d'un consentement pour les cookies qui ne sont pas strictement nécessaires, avec une attention particulière lorsqu'ils pourraient révéler des informations de santé, et il consulte sur une révision de ses recommandations. La politique de consentement de Google couvre également les utilisateurs britanniques.
- Allégations. Le code CAP exige des preuves pour les allégations objectives, et l'ASA a mis en garde les dentistes contre les termes « moins douloureux » ou plus rapide sans essais cliniques pour les appareils dentaires.
- Formulations GDC. Votre annonce est une publicité. Le GDC indique que la publicité doit préciser si le cabinet est NHS, mixte ou entièrement privé, et doit éviter de susciter des attentes injustifiées. Elle ne peut pas utiliser le terme "specialist" pour quelqu'un absent d'une liste de spécialistes. Notre guide sur les règles publicitaires du GDC en dit plus.
Un dernier point pratique. Updent suggère d'ajouter NHS et les recherches gratuites comme mots-clés négatifs, c'est-à-dire les recherches pour lesquelles vous demandez à Google de ne pas afficher votre annonce. Si vous êtes entièrement privé, cela économise de l'argent et évite de décevoir les personnes qui cherchent quelque chose que vous ne proposez pas.
Qu'en est-il des Local Services Ads ?
Ce sont les annonces au coût par lead de Google, que vous avez peut-être vues dans des articles américains, dont notre propre article sur le SEO local pour les dentistes. La page d'aide UK de Google liste Dentiste comme catégorie et vous invite à vérifier l'éligibilité pour votre zone, mais elle ne liste pas les pays, et nous n'avons pas pu confirmer que les dentistes peuvent les utiliser au Royaume-Uni. Vérifiez donc l'outil d'éligibilité de Google, et ne bâtissez pas un plan autour de ces annonces tant qu'il ne dit pas oui.
Par où commencer
| Votre situation | Commencer par |
|---|---|
| Nouveau cabinet ou nouvel associé avec un agenda vide | Annonces sur votre traitement le plus clair, plus un profil d'établissement correct dès le premier jour |
| Cabinet occupé, souhaitant plus d'un traitement à forte valeur | Pages de traitement en priorité, avec un petit test publicitaire si le calcul est rentable |
| Budget limité, patient quant aux résultats | SEO, en commençant par votre profil et vos deux meilleures pages |
| Agenda plein | Aucun des deux. Gardez vos informations à jour et dépensez l'argent ailleurs |
| Vous ne savez pas ce que vaut un dossier | Calculez-le d'abord. Cela déterminera tout le reste |
La place d'Sojig
Sojig ne gère pas les annonces, ne rédige pas de textes publicitaires et ne pilote pas les enchères. Si les annonces vous conviennent, configurez-les vous-même dans Google Ads ou faites appel à un spécialiste ou une agence PPC, et conservez le compte au nom de votre cabinet.
Il s'occupe du volet SEO. Chaque semaine, il prépare des corrections techniques, prépare des pages et un article à approuver, et il suit vos positions sur Google et Bing, y compris Google Maps depuis votre ville. Si les termes de recherche de vos annonces révèlent une question à laquelle vous ne répondez pas, vous pouvez demander à Ady, son assistant, de préparer cette page. Les plans sont tarifés en dollars américains, à partir de $99 par mois à compter de novembre 2026. Les réponses et publications sur le profil d'établissement sont également préparées, et vous les copiez manuellement pour l'instant.