De nombreux sites SaaS augmentent leur trafic organique sans augmenter leurs inscriptions. Les articles de blog se positionnent sur des questions générales, tandis que les recherches effectuées par les acheteurs juste avant de s'inscrire profitent aux concurrents. Une stratégie SEO SaaS qui génère des essais part du bas du tunnel de conversion.
Commencez par les recherches les plus proches d'une inscription
Les recherches les plus proches d'une inscription sont les comparatifs (« X vs Y »), les alternatives (« alternative à X »), les recherches de catégorie avec un qualificatif (« CRM pour agences ») et les intégrations (« intégration X Slack »). Leur volume est inférieur aux sujets généraux, mais une bien plus grande proportion des personnes qui les effectuent est prête à essayer un produit. Sojig donne la priorité à ces recherches dans le plan de chaque semaine.
Optimisez les pages qui sont déjà visibles
Vos pages de tarification, de fonctionnalités et de comparatifs apparaissent souvent déjà dans Google, mais trop bas ou avec des titres sur lesquels personne ne clique. Search Console vous indique lesquelles. De meilleurs titres, des pages plus claires et quelques liens internes peuvent augmenter les clics en quelques semaines — c'est généralement le gain le plus rapide dans toute stratégie SEO SaaS.
Comblez les lacunes avec de nouvelles pages
Là où vos acheteurs recherchent et où vous n'avez rien, une page d'atterrissage ciblée surpasse généralement un article de blog. Sojig identifie ces lacunes à partir de votre recherche de mots-clés et des positions de vos concurrents, puis rédige la page pour que vous la finalisiez.
Utilisez le contenu pour soutenir les pages qui convertissent
Les articles ont toujours leur importance, à condition de mener quelque part. Chaque brouillon d'article cible une recherche effectuée par vos acheteurs et renvoie vers la page qui convertit, offrant ainsi une prochaine étape aux lecteurs et des liens internes à vos pages clés.
Mesurez les inscriptions, pas seulement les positions
Connectez Google Analytics et les inscriptions issues de la recherche organique apparaissent à côté des positions et des clics. C'est le chiffre qui compte vraiment, et c'est ainsi que vous déterminez si le travail fait avancer l'activité ou seulement la courbe de trafic.