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Vos acheteurs comparent cinq CRM avant de réserver une démo. Sojig vous place dans ces comparaisons, sur Google et dans les réponses IA.
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Exemple illustratif
Exemples de recherches effectuées par les acheteurs dans cette catégorie. Votre plan est construit à partir de vos propres données.
Salesforce et HubSpot dominent « CRM ». Vous gagnez sur les niches, les comparaisons et les cas d'usage.
Les pages « X vs Y » et « alternative à » influencent les shortlists.
Les acheteurs recherchent les outils auxquels un CRM se connecte.
Rédigées pour les concurrents que vos acheteurs vous comparent.
Une page par intégration recherchée par les acheteurs.
"CRM for agencies", "CRM for real estate" et les niches que vous servez.
"Best CRM for a 10-person team" vérifié dans cinq assistants chaque semaine.
Le CRM est l'une des catégories logicielles les plus concurrentielles dans la recherche. Les termes génériques appartiennent à quelques géants qui accumulent des liens depuis des années. Pour les autres, le SEO CRM consiste à remporter les recherches spécifiques où les acheteurs ont déjà affiné leurs besoins.
Des recherches comme « CRM pour agents immobiliers », « CRM pour agences » ou « CRM pour associations » viennent d'acheteurs qui connaissent leurs exigences. Une page par segment que vous servez, montrant comment votre CRM s'adapte à ce flux de travail, se positionne plus vite qu'une page générique sur les fonctionnalités et convertit mieux.
Les équipes qui ont dépassé un tableur ou qui quittent un outil existant cherchent comment effectuer la transition. Une page claire sur la migration depuis un outil nommé — couvrant l'import des données, ce qui change et le temps nécessaire — capte les acheteurs au moment de la décision.
Les responsables commerciaux cherchent comment structurer leur processus : étapes du pipeline, prévisions, cadences de relance. Des articles qui enseignent ces sujets efficacement et montrent comment votre produit les soutient instaurent la confiance auprès des personnes qui signent le contrat.
Les intégrations e-mail, calendrier, téléphonie, enrichissement et facturation sont des critères décisifs dans les achats de CRM. Une page d'intégration pour chacune des plus importantes répond à la question « est-ce compatible avec notre stack ? » avant même une démo.
Les sites CRM ont souvent de nombreuses pages de fonctionnalités et de segments quasi identiques construites à partir d'un seul modèle, avec des titres et des descriptions en double. Chaque page doit avoir son propre titre, son propre mot-clé et des liens depuis les pages connexes, sinon elles se font concurrence dans les résultats de recherche.
FAQ
Pas sur « CRM » lui-même, et vous n'en avez pas besoin. Les comparaisons, alternatives et cas d'usage de niche convertissent mieux et sont accessibles.
Les brouillons sont planifiés à partir de ce qui se positionne et indiquent où placer vos propres informations. C'est vous qui décidez de ce qui est publié.
Pas sur « CRM » en lui-même, mais oui sur des recherches spécifiques : segments, cas d'usage, intégrations et comparaisons. C'est d'ailleurs là que provient la majorité des inscriptions aux CRM.
De plus en plus, avec des questions comme « meilleur CRM pour une équipe de 10 personnes ». Sojig vérifie chaque semaine si vous êtes mentionné pour ce type de questions.
Les pages de comparaison avec les CRM face auxquels vous perdez des deals, puis les pages de segments pour vos clients les mieux adaptés, puis les pages d'intégration pour les outils qu'ils utilisent au quotidien.
Ciblez-les uniquement si vous proposez un plan gratuit. Sinon, concentrez-vous sur les recherches portant sur l'adéquation et la valeur, où votre tarification ne sera pas une surprise.
Votre première semaine de travail est prête peu après votre connexion.
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