Beginnen Sie mit dem Wert eines Mandanten
SEO (Suchmaschinenoptimierung) bedeutet, dass Ihre Website bei Google sichtbar wird, wenn jemand nach etwas sucht, wobei Sie helfen können. Legal-SEO-Dienstleistungen, Anwalts-SEO-Dienstleistungen, SEO-Dienstleistungen für Rechtsanwälte – all das beschreibt dasselbe: jemanden, der diese Arbeit auf der Website einer Kanzlei übernimmt.
Bevor Sie ein Angebot lesen, sollten Sie ausrechnen, was die Arbeit einbringen muss. Angenommen, Sie führen eine Kanzlei mit drei Anwälten im Bereich Arbeitsrecht in Columbus (fiktives Beispiel, wie auch die Zahlen). Ein typischer gewonnener Mandant bringt $6.000 an Honoraren, und Sie erwägen $2.000 pro Monat auszugeben. Das sind $24.000 im Jahr – Sie bräuchten also vier zusätzliche Mandanten pro Jahr, nur um die Kosten zu decken, ohne die Anwaltszeit für die Seitenprüfung einzurechnen.
Vier Mandanten pro Jahr lassen sich mit Ihren Aufnahmeprotokollen abgleichen. Ein Diagramm mit steigendem Traffic nicht.
Was die Arbeit umfassen sollte
Googles eigene Seite zur Beauftragung externer Hilfe nennt die sinnvollen Leistungen: Überprüfung von Inhalten und Seitenstruktur, technische Beratung, Content-Entwicklung, Keyword-Recherche und Kenntnisse spezifischer Märkte. So sieht das auf einer Kanzlei-Website aus – und daran erkennen Sie, ob die jeweilige Leistung tatsächlich erbracht wird.
| Aufgabe | Was das für eine Kanzlei bedeutet | Woran Sie es erkennen |
|---|---|---|
| Recherche | Ermitteln, wonach Menschen suchen, bevor sie Sie anrufen – nach Rechtsgebiet und Ort. Ein Keyword ist schlicht eine dieser Suchanfragen. | Eine Liste, die auf die Mandate ausgerichtet ist, die Sie gewinnen möchten – mit Begründung für jeden Eintrag |
| Seiten zu Rechtsgebieten | Eine Seite für jede Art von Mandat, die Sie anstreben – mit Erklärung des Ablaufs und der ersten Schritte | Entwürfe, die ein Anwalt gelesen und freigegeben hat |
| Antworten auf Mandantenfragen | Seiten zu Fragen, die Menschen stellen, bevor sie jemanden beauftragen – etwa was bei einer ersten Anhörung passiert | Ein Plan, der von dem ausgeht, was Ihre Aufnahme-Mitarbeiterin am häufigsten hört |
| Technische Pflege | Beheben von Problemen, die Google behindern oder Besucher stören: defekte Links, fehlerhafte Weiterleitungen, fehlende Titel, langsame Seiten | Ein datiertes Änderungsprotokoll. Google empfiehlt zu fragen, ob Ihnen alle Änderungen mit Begründung offengelegt werden |
| Lokale Maßnahmen | Ihr Google Business-Profil, Standortseiten und Bewertungen | Ein Profil, das Ihrer Kanzlei gehört, mit Angaben, die mit Ihrer Website übereinstimmen |
| Links | Andere seriöse Websites – wie Anwaltsverbände und lokale Organisationen –, die auf Sie verlinken | Jeder Link mit Adresse sowie alle bezahlten Verlinkungen |
| Reporting | Anrufe, Formulare und gewonnene Mandanten nach Quelle sowie Rankings | Eine monatliche Übersicht, die Sie mit Ihren Aufnahmeprotokollen abgleichen können |
Nicht jede Kanzlei braucht all das jeden Monat. Ein Einzelanwalt in einem kleinen Landkreis kommt vielleicht mit einem soliden Business-Profil und acht guten Seiten aus – und braucht danach eine Weile kaum etwas. Eine Kanzlei, die in einer Großstadt Unfallmandate gewinnen will, hat einen deutlich längeren Weg, und SEO für Unfallrechtsanwälte geht das Fall für Fall durch. Unser Kanzlei-Playbook zeigt, wie die Seiten zusammenpassen.
Was Ihrer Website schaden kann
Googles Spam-Richtlinien gelten für Ihre Website – unabhängig davon, wer die Arbeit geleistet hat. Google stellt klar, dass täuschende Inhalte, die in Ihrem Auftrag erstellt wurden, zur Entfernung Ihrer Website aus dem Index führen können – und dass Sie für das Handeln aller von Ihnen beauftragten Personen verantwortlich sind. Achten Sie daher in jedem Plan auf Folgendes – auch in einem, den Sie selbst erstellt haben:
- Bezahlte Links. Google wertet den Austausch von Geld oder Leistungen gegen Links als Link-Spam – das gilt auch für keyword-reiche Links in Gastbeiträgen und Pressemitteilungen.
- Nahezu identische Stadtseiten. Seiten, die auf bestimmte Städte ausgerichtet sind und Besucher an einen einzigen Ort weiterleiten, gelten als Doorway-Missbrauch. Erstellen Sie eine Stadtseite nur, wenn Sie wirklich etwas Konkretes über diesen Ort zu sagen haben.
- Massenhaft erstellte Seiten. Skalierter Content-Missbrauch umfasst das Generieren vieler Seiten zur Manipulation von Rankings – unabhängig davon, wie sie erstellt wurden. Googles KI-Leitlinien sagen dasselbe über KI-Tools, die auf diese Weise eingesetzt werden. Für eine Kanzlei kommt ein zweites Problem hinzu: Eine einzige falsche Frist auf einer einzigen Seite kann einem Leser seinen Anspruch kosten.
- Gekaufte oder gefälschte Bewertungen. Google erlaubt keine direkt oder indirekt vergüteten Bewertungen, und die FTC-Regel erfasst auch gefälschte Bewertungen.
Die Standesregeln bleiben Ihre Verantwortung
Externe Hilfe nimmt Ihnen nichts davon ab. Rule 5.3 verpflichtet Partner zu angemessenen Maßnahmen, damit Nichtanwälte, die mit der Kanzlei zusammenarbeiten, im Einklang mit den eigenen Berufspflichten handeln. Der Kommentar dazu erstreckt sich auf externe Dienstleister, und der Kommentar zu Rule 7.2 verweist bei der Diskussion über bezahlte Leads auf Rule 5.3. Prüfen Sie daher jede Seite vor der Veröffentlichung auf Folgendes.
| Auf der Seite | Was zu prüfen ist |
|---|---|
| Frühere Ergebnisse | Der Kommentar zu Rule 7.1 besagt, dass ein wahres Ergebnis irreführend sein kann, wenn es die ungerechtfertigte Erwartung weckt, andere würden dasselbe erzielen. Ein Haftungsausschluss kann helfen. |
| "Das Beste" oder "Top" in irgendeiner Form | Derselbe Kommentar besagt, dass ein unbelegter Vergleich mit anderen Anwälten irreführend sein kann. |
| "Spezialist" oder "Experte" | Rule 7.2(c) untersagt die Andeutung einer Zertifizierung, sofern Sie nicht von einer anerkannten Stelle zertifiziert wurden und diese namentlich nennen. Der Kommentar wendet ansonsten den Standard „falsch oder irreführend“ an. Florida verlangt, dass Kompetenzbehauptungen objektiv nachweisbar sein müssen. |
| Garantien | Der Kommentar zu Rule 7.1 in Kalifornien stuft eine ausdrückliche Ergebnisgarantie als falsch oder irreführend ein. Florida untersagt Aussagen, die als Prognose oder Erfolgsgarantie verstanden werden können. |
| Referenzen | Florida erlaubt diese nur unter mehreren Bedingungen: u. a. dürfen Sie sie nicht selbst verfasst haben, und die Person darf keine Gegenleistung erhalten haben. Andere Bundesstaaten regeln dies abweichend – prüfen Sie daher Ihre eigenen Vorschriften. |
Achten Sie auch darauf, wie die Arbeit vergütet wird. Rule 7.2(b)(1) erlaubt die Übernahme angemessener Werbekosten; der Kommentar nennt dabei Anbieter und Website-Designer. Rule 5.4(a) untersagt jedoch die Beteiligung von Nichtanwälten an Anwaltshonoraren – mit engen Ausnahmen. Sieht eine Vereinbarung vor, dass jemand einen prozentualen Anteil der Honorare aus abgeschlossenen Mandaten erhält, fragen Sie Ihre Kammer, bevor Sie unterschreiben.
Halten Sie Marketing außerdem von direkter Kontaktaufnahme getrennt. Eine Website gilt nicht als Akquise, da sie sich an die Allgemeinheit richtet. Rule 7.3 untersagt jedoch den meisten direkten persönlichen Kontakt mit Personen, wenn ein finanzielles Interesse eine wesentliche Rolle spielt. Wenn ein Plan vorsieht, Personen anzurufen, die gerade ein Rechtsproblem hatten, halten Sie inne und lesen Sie die Regel.
Die praktische Kontrolle ist unspektakulär: Benennen Sie einen Anwalt, der jede Seite freigibt, und halten Sie das Datum fest.
Was es in der Regel kostet
Eine neutrale Preiserhebung speziell für Anwaltskanzleien konnte ich nicht finden – daher handelt es sich hier um allgemeine SEO-Zahlen von Unternehmen, die SEO-Software verkaufen.
Ahrefs befragte 439 SEO-Anbieter (die Seite wurde zuletzt im August 2024 aktualisiert). Das häufigste monatliche Preisband lag bei $501 bis $1.000, gewählt von 20,4 % der Befragten. Ausgehend vom oberen Ende jedes Bandes errechnete Ahrefs Durchschnittswerte von rund $1.349/Monat für Freiberufler und $3.209 für Agenturen. SE Rankings Umfrage mit Duda (veröffentlicht im Dezember 2024, 260 Antworten, überwiegend kleine Agenturen aus mehreren Ländern) ergab, dass 64 % weniger als $1.000/Monat berechnen; die Autoren weisen darauf hin, dass die Stichprobe für statistische Signifikanz möglicherweise zu klein ist.
Gehen Sie zurück zu Ihrer eigenen Zahl vom Anfang dieser Seite. Fragen Sie dann, was monatlich für diesen Preis geliefert wird – eine Zahl bedeutet wenig, solange Sie nicht sehen, was sie kauft.
Vier Wege, es umzusetzen
| Wer es macht | Passend für Sie, wenn | Was Sie weiterhin tun |
|---|---|---|
| Sie oder jemand aus Ihrem Team | Sie führen eine kleine lokale Kanzlei und haben etwas Zeit. Google sagt, ein kleines lokales Unternehmen kann vieles selbst erledigen – beginnend mit dem Starter-Leitfaden. | Alles – und die Zeit dafür zu finden ist die eigentliche Herausforderung |
| Ein Freiberufler oder Berater | Sie möchten das Urteil einer einzelnen Person für ein klar umrissenes Projekt oder eine zweite Meinung zu Ihrem eigenen Plan | Rechtliches Wissen einbringen und Seiten freigeben |
| Eine Agentur, die mit Anwaltskanzleien arbeitet | Sie möchten ein Team, das die Arbeit übernimmt – oft zusammen mit Werbung oder Web-Projekten – und das Budget passt | Fragen beantworten, Seiten freigeben und die Zahlen im Blick behalten |
| Software | Sie haben eine funktionierende Website und jemanden, der ein paar Minuten pro Woche für die Freigabe von Entwürfen aufwendet | Alles lesen und ergänzen, was nur Sie wissen |
Wenn Sie ohnehin eine neue Website planen, nennt Google das einen idealen Zeitpunkt, jemanden hinzuzuziehen – je früher, desto besser. Law firm website design erklärt, was bei einem Redesign zu schützen ist.
Fragen, die Sie stellen sollten – auch an sich selbst
Mehrere davon stammen direkt aus Googles Liste. Die übrigen sind spezifisch für Anwaltskanzleien. Gute Antworten sind konkret.
- Kann ich frühere Arbeiten für eine ähnliche Kanzlei sehen und mit einem früheren Mandanten sprechen?
- Welche Ergebnisse erwarten Sie bis wann, und wie messen Sie diese?
- Zeigen Sie mir jede Änderung an meiner Website und erklären Sie, warum Sie sie vorgenommen haben?
- Wer in meiner Kanzlei gibt jede Seite frei, bevor sie veröffentlicht wird?
- Kann ich jeden aufgebauten Link einsehen, und wurde dafür bezahlt?
- Wer besitzt die Domain, die Website, Search Console, Analytics und das Business-Profil – und was passiert damit, wenn wir die Zusammenarbeit beenden?
Die letzte Frage lässt sich von Anfang an leicht richtig lösen. Search Console kennt Inhaber und Nutzer; ein Business-Profil hat einen primären Inhaber sowie Manager, die nahezu alles tun können. Weisen Sie Ihrer Kanzlei die oberste Rolle zu und geben Sie jedem Helfer die Rolle darunter. Für ein erstes Audit empfiehlt Google, nur Lesezugriff auf Search Console zu gewähren.
Woran Sie erkennen, ob es sich auszahlt
Ergebnisse zeigen sich in einer ungefähren Reihenfolge, die hilft zu erkennen, wo etwas stockt. Arbeit wird geliefert. Google zeigt Ihre Seiten häufiger an – das erscheint als Impressionen im Performance-Bericht von Search Console. Klicks folgen. Dann Anrufe und Kontaktformulare, dann unterzeichnete Mandate.
Google sagt, manche Änderungen wirken sich innerhalb von Stunden aus, andere erst nach mehreren Monaten, und nicht jede Änderung macht einen spürbaren Unterschied. Überprüfen Sie die Ergebnisse daher quartalsweise, und erwarten Sie von niemandem ein verbindliches Datum für ein bestimmtes Ranking.
Fragen Sie jeden neuen Mandanten, wie er auf Sie aufmerksam geworden ist, und tragen Sie es in eine Tabelle ein – mit dem Honorar daneben. Wenn Sie Suchdaten auswerten, ignorieren Sie Suchen nach dem Namen Ihrer eigenen Kanzlei, denn diese Personen haben bereits gezielt nach Ihnen gesucht.
Prüfen Sie dann, was nach dem Klick passiert. In Clios Studie von 2024 mit 500 Kanzleien waren 48 % telefonisch nicht erreichbar, und nur 33 % beantworteten E-Mails. Wenn das auf Sie zutrifft, bedeutet mehr Traffic nur mehr Menschen auf Ihrer Mailbox.
Wo Sojig passt
Sojig ist unser Produkt – lesen Sie dies entsprechend. Es ist Software. Jede Woche entwirft sie technische Fixes, entwirft Seiten für Suchanfragen, die Ihre Website nicht abdeckt, entwirft einen Artikel, verfolgt Ihre Rankings und bereitet Outreach-E-Mails vor, die Sie aus Ihrem eigenen Postfach versenden. Im Modus Manual, dem Standard, wird nichts veröffentlicht, bis jemand es freigibt – und eine Anwaltskanzlei sollte in diesem Modus bleiben. Die Tarife beginnen ab $99/Monat (Stand November 2026).
Es ist die falsche Wahl, wenn Sie eine Person suchen, die all das verantwortet und ans Telefon geht – das ist ein guter Grund, einen Berater oder eine auf Anwaltskanzleien spezialisierte Agentur zu beauftragen. Die Software prüft Ihre Texte nicht gegen die Regeln Ihres Bundesstaates und schaltet keine Werbung. Google bewertet oder empfiehlt keine SEO-Tools von Drittanbietern – auch unseres nicht. Wenn Sie Werbung gegen eine dieser Optionen abwägen, lesen Sie law firm PPC vs SEO.