Comece pelo valor de um cliente
SEO (search engine optimization) significa colocar seu site na frente de pessoas que pesquisam no Google algo com o qual você pode ajudar. Serviços de SEO jurídico, SEO para advogados, SEO para escritórios de advocacia: tudo isso descreve a mesma coisa — alguém fazendo esse trabalho no site de um escritório.
Antes de ler qualquer proposta, calcule o que o trabalho precisa render. Digamos que você tenha um escritório de três advogados trabalhistas em Campinas (exemplo fictício, assim como os números). Um cliente típico fechado gera $6.000 em honorários, e você está pensando em gastar $2.000 por mês. São $24.000 por ano, então você precisaria de quatro clientes fechados a mais por ano só para cobrir o custo, sem contar o tempo dos advogados na revisão das páginas.
Quatro clientes por ano é algo que você pode conferir nos seus registros de captação. Um gráfico de tráfego crescente não é.
O que o trabalho deve incluir
A própria página do Google sobre contratar ajuda lista os serviços úteis: revisão de conteúdo e estrutura do site, orientação técnica, desenvolvimento de conteúdo, pesquisa de palavras-chave e conhecimento de mercados específicos. Veja como isso se parece no site de um escritório de advocacia e o que você deve conseguir ver quando cada item está sendo feito.
| A tarefa | O que significa em um escritório de advocacia | O que você deve conseguir ver |
|---|---|---|
| Pesquisa | Descobrir o que as pessoas pesquisam antes de ligar para você, por tipo de caso e por localidade. Uma palavra-chave é apenas uma dessas pesquisas. | Uma lista ligada aos casos que você quer atrair mais, com uma justificativa para cada um |
| Páginas de área de atuação | Uma página para cada tipo de caso que você quer, explicando como funciona e o que acontece primeiro | Rascunhos lidos e aprovados por um advogado |
| Respostas às perguntas dos clientes | Páginas sobre o que as pessoas perguntam antes de contratar alguém, como o que acontece em uma primeira audiência | Um plano que parte do que sua equipe de captação ouve com mais frequência |
| Manutenção técnica | Corrigir o que atrapalha o Google ou irrita os visitantes: links quebrados, redirecionamentos errados, títulos ausentes, páginas lentas | Um registro datado das alterações. O Google sugere perguntar se todas elas serão mostradas para você, com justificativas |
| Trabalho local | Seu Perfil da Empresa no Google, páginas de escritório e avaliações | Um perfil que seu escritório controla, com informações que correspondem ao seu site |
| Links | Sites reais, como grupos da OAB e organizações locais, com links para você | Cada link com o endereço, e qualquer um que tenha sido pago |
| Relatórios | Ligações, formulários e clientes fechados por origem, além de rankings | Uma planilha mensal que você pode conferir com a captação |
Nem todo escritório precisa de tudo isso todo mês. Um advogado solo em uma cidade pequena pode precisar de um bom Perfil da Empresa e oito páginas bem feitas, e depois de muito pouco por um bom tempo. Um escritório que busca casos de danos pessoais em uma grande metrópole tem um caminho muito mais longo, e o SEO para advogados de danos pessoais aborda isso caso a caso. Nosso guia para escritórios de advocacia explica como as páginas se encaixam.
O que pode colocar seu site em apuros
As políticas de spam do Google se aplicam ao seu site independentemente de quem fez o trabalho. O Google afirma claramente que conteúdo enganoso criado em seu nome pode fazer seu site ser removido do índice, e que você é responsável pelas ações de quem contratar. Então fique atento a estes pontos em qualquer plano, incluindo um que você mesmo tenha escrito:
- Pagar por links. O Google considera trocar dinheiro ou serviços por links como spam de links, e isso inclui links cheios de palavras-chave colocados em guest posts e press releases.
- Páginas de cidade quase idênticas. Páginas voltadas para cidades específicas que direcionam todos para um mesmo lugar são abuso de doorway. Crie uma página de cidade só se você tiver algo real a dizer sobre aquele lugar.
- Páginas criadas em massa. O abuso de conteúdo em escala abrange a geração de muitas páginas para manipular rankings, independentemente de como são feitas. As diretrizes do Google sobre IA dizem o mesmo sobre ferramentas de IA usadas dessa forma. Para um escritório de advocacia há um segundo problema: um prazo errado em uma única página pode fazer um leitor perder seu direito.
- Avaliações compradas ou falsas. O Google não permite avaliações pagas direta ou indiretamente, e a regra da FTC também alcança avaliações falsas.
As regras da OAB continuam sendo sua responsabilidade
Contratar ajuda não tira nada disso da sua mesa. A Regra 5.3 determina que os sócios tomem medidas razoáveis para garantir que não advogados que trabalham com o escritório ajam de acordo com as obrigações do advogado. Seu comentário estende isso a serviços externos ao escritório, e o comentário da Regra 7.2 remete à Regra 5.3 ao tratar do pagamento por leads. Veja o que verificar em qualquer página antes de ela ir ao ar.
| Na página | O que verificar |
|---|---|
| Resultados anteriores | O comentário da Regra 7.1 diz que um resultado verdadeiro pode induzir ao erro se criar uma expectativa injustificada de que outros obterão o mesmo. Um aviso de isenção de responsabilidade pode ajudar. |
| "O melhor" ou "top" qualquer coisa | O mesmo comentário diz que uma comparação sem embasamento com outros advogados pode ser enganosa. |
| "Especialista" ou "expert" | A Regra 7.2(c) proíbe sugerir certificação a menos que um órgão aprovado tenha certificado você e você o identifique. O comentário aplica o padrão de falso ou enganoso nos demais casos. A Flórida exige que você consiga verificar objetivamente qualquer alegação de expertise. |
| Garantias | O comentário da Regra 7.1 da Califórnia trata uma garantia expressa de resultado como falsa ou enganosa. A Flórida proíbe declarações lidas como previsão ou garantia de êxito. |
| Depoimentos | A Flórida os permite apenas sob várias condições, incluindo que você não os tenha escrito e que a pessoa não tenha recebido nada em troca. Outros estados têm regras diferentes, então consulte o seu. |
Veja também como o trabalho é remunerado. A Regra 7.2(b)(1) permite pagar os custos razoáveis de publicidade, e o comentário menciona fornecedores e designers de sites. Mas a Regra 5.4(a) proíbe compartilhar honorários com quem não é advogado, com exceções restritas. Portanto, se algum acordo pagar a alguém um percentual dos honorários dos casos fechados, consulte sua ordem antes de assinar.
E mantenha o marketing separado do contato direto. Um site não é solicitação, pois é direcionado ao público em geral, mas a Regra 7.3 proíbe a maioria dos contatos pessoais diretos quando o dinheiro é um motivo relevante. Se um plano envolve ligar para pessoas que acabaram de ter um problema jurídico, pare e leia a regra.
O controle prático é simples: indique um advogado responsável por aprovar cada página e registre a data.
O que costuma custar
Não encontrei uma pesquisa de preços neutra específica para escritórios de advocacia, então estes são valores gerais de SEO, de empresas que vendem software de SEO.
O Ahrefs consultou 439 provedores de SEO (a página foi atualizada pela última vez em agosto de 2024). A faixa mensal mais comum foi de $501 a $1.000, escolhida por 20,4% deles. Calculando a partir do topo de cada faixa, chegou a médias de cerca de $1.349 por mês para freelancers e $3.209 para agências. A pesquisa do SE Ranking com a Duda (publicada em dezembro de 2024, 260 respostas, principalmente pequenas agências de vários países) constatou que 64% cobram menos de $1.000 por mês, e os autores alertam que a amostra pode ser pequena demais para ter significância estatística.
Volte ao seu próprio número no topo desta página. Depois pergunte o que é entregue a cada mês pelo preço, porque um valor diz pouco até você ver o que ele compra.
Quatro formas de fazer isso
| Quem faz | Faz sentido quando | O que você ainda faz |
|---|---|---|
| Você ou alguém da equipe | Você tem um escritório local pequeno e algumas horas disponíveis. O Google diz que uma pequena empresa local provavelmente consegue fazer boa parte do trabalho sozinha, começando pelo guia inicial. | Tudo, e encontrar tempo é a parte difícil |
| Um freelancer ou consultor | Você quer a opinião de uma pessoa em um projeto definido, ou uma segunda opinião sobre o seu próprio plano | Fornecer o conhecimento jurídico e aprovar as páginas |
| Uma agência especializada em escritórios de advocacia | Você quer uma equipe tocando o projeto, muitas vezes junto com anúncios ou criação de site, e o orçamento cabe | Responder perguntas, aprovar páginas e acompanhar os números |
| Software | Você tem um site funcionando e alguém que vai dedicar alguns minutos por semana para aprovar os drafts | Leia tudo e acrescente o que só você sabe |
Se você está planejando um site novo de qualquer forma, o Google chama isso de um ótimo momento para trazer alguém, e quanto antes, melhor. Design de site para escritórios de advocacia explica o que proteger durante uma reformulação.
Perguntas para fazer, inclusive a si mesmo
Várias delas vêm diretamente da lista do Google. As demais são específicas para escritórios de advocacia. Boas respostas são concretas.
- Posso ver trabalhos anteriores para um escritório como o meu e conversar com um cliente antigo?
- Quais resultados você espera, em quanto tempo, e como vai medir?
- Você vai me mostrar cada alteração no meu site e explicar por que a fez?
- Quem no meu escritório aprova cada página antes de ela ir ao ar?
- Posso ver cada link construído, e algum deles foi pago?
- Quem é dono do domínio, do site, do Search Console, do Analytics e do Perfil da Empresa, e o que acontece com eles se pararmos de trabalhar juntos?
Essa última é fácil de acertar desde o primeiro dia. O Search Console tem proprietários e usuários, e um Perfil da Empresa tem um proprietário principal e gerentes que podem fazer quase tudo. Coloque seu escritório no papel mais alto e dê a qualquer colaborador o papel abaixo. Para uma primeira auditoria, o Google sugere conceder apenas acesso de leitura ao Search Console.
Como saber se está valendo a pena
Os resultados aparecem em uma ordem aproximada, o que ajuda a ver onde as coisas estão travadas. O trabalho é entregue. O Google mostra suas páginas com mais frequência, o que aparece como impressões no relatório de desempenho do Search Console. Os cliques vêm depois. Depois as ligações e os formulários, e então os clientes fechados.
O Google diz que algumas mudanças têm efeito em horas e outras levam vários meses, e que nem toda mudança faz uma diferença perceptível. Por isso, revise trimestralmente e não espere que alguém te dê uma data honesta para um posicionamento específico.
Pergunte a cada novo cliente como ele te encontrou e anote em uma planilha, com o valor do contrato ao lado. Ao analisar os dados de busca, ignore as pesquisas pelo nome do seu próprio escritório, pois essas pessoas já estavam te procurando.
Depois verifique o que acontece após o clique. No estudo da Clio de 2024 com 500 escritórios, 48% não podiam ser contatados por telefone e apenas 33% respondiam e-mails. Se esse é o seu caso, mais tráfego significa mais pessoas caindo na sua caixa postal.
Onde o Sojig se encaixa
Sojig é o nosso produto, então leia isso levando isso em conta. É um software. A cada semana ele cria drafts de correções técnicas, cria drafts de páginas para buscas que seu site não cobre, cria o draft de um artigo, acompanha seus posicionamentos e prepara e-mails de outreach que você envia pela sua própria caixa de entrada. No modo Manual, o padrão, nada vai ao ar sem que alguém aprove, e um escritório de advocacia deve ficar nesse modo. Os planos começam em $99 por mês a partir de novembro de 2026.
Não é a escolha certa se você quer uma pessoa que cuide de tudo isso e atenda quando você liga — e esse é um bom motivo para contratar um consultor ou uma agência especializada em escritórios de advocacia. Ele não vai verificar seu conteúdo em relação às regras do seu estado, e não gerencia anúncios. O Google também não avalia nem endossa ferramentas de SEO de terceiros, incluindo a nossa. Se você está comparando anúncios com qualquer uma dessas opções, leia PPC vs SEO para escritórios de advocacia.