Empieza por lo que vale un cliente
SEO (optimización para motores de búsqueda) significa conseguir que tu sitio aparezca ante personas que buscan en Google algo con lo que puedes ayudarlas. Servicios de SEO legal, servicios de SEO para abogados, SEO para despachos: todo esto describe lo mismo, alguien haciendo ese trabajo en el sitio de un despacho de abogados.
Antes de leer la propuesta de nadie, calcula lo que el trabajo tiene que generar. Imagina que llevas un despacho de tres abogados laboralistas en Columbus (ejemplo ficticio, como los números). Un cliente firmado típico aporta $6,000 en honorarios y estás pensando en gastar $2,000 al mes. Eso son $24,000 al año, así que necesitarías cuatro clientes firmados extra al año solo para cubrirlo, sin contar el tiempo del abogado que dedica a revisar páginas.
Cuatro clientes al año es algo que puedes contrastar con tus registros de captación. Un gráfico de tráfico en alza, no.
Qué debe incluir el trabajo
La propia página de Google sobre contratar ayuda enumera los servicios útiles: revisar tu contenido y la estructura del sitio, asesoramiento técnico, desarrollo de contenido, investigación de palabras clave y conocimiento de mercados específicos. Esto es lo que significa cada uno en el sitio de un despacho de abogados, y lo que deberías poder ver cuando se está haciendo.
| La tarea | Qué significa en un despacho de abogados | Qué deberías poder ver |
|---|---|---|
| Investigación | Determinar qué busca la gente antes de llamarte, por tipo de asunto y por lugar. Una palabra clave es simplemente una de esas búsquedas. | Una lista vinculada a los asuntos que quieres captar, con una justificación para cada uno |
| Páginas por área de práctica | Una página por cada tipo de asunto que quieres, explicando cómo funciona y qué pasa al principio | Borradores que un abogado ha leído y aprobado |
| Respuestas a preguntas de clientes | Páginas sobre lo que la gente pregunta antes de contratar a alguien, como qué pasa en una primera audiencia | Un plan que parte de lo que más escucha tu persona de captación |
| Mantenimiento técnico | Corregir lo que obstaculiza a Google o molesta a los visitantes: enlaces rotos, redirecciones incorrectas, títulos ausentes, páginas lentas | Un registro fechado de los cambios. Google sugiere preguntar si te mostrarán todos ellos, con sus motivos |
| Trabajo local | Tu Perfil de Empresa de Google, páginas de oficinas y reseñas | Un perfil que tu despacho controla, con datos que coinciden con tu sitio |
| Enlaces | Otros sitios reales, como grupos del colegio de abogados y organizaciones locales, que enlazan a ti | Cada enlace con su dirección, y cualquiera que haya sido de pago |
| Informes | Llamadas, formularios y clientes firmados por fuente, además de posiciones | Un informe mensual que puedas contrastar con la captación |
No todos los despachos necesitan todo esto cada mes. Un abogado en solitario en un condado pequeño puede necesitar un buen Perfil de Empresa y ocho páginas sólidas, y luego muy poco durante un tiempo. Un despacho que busca casos de lesiones en una gran ciudad tiene un camino mucho más largo, y el SEO para abogados de lesiones personales lo analiza caso por caso. Nuestro playbook para despachos de abogados explica cómo encajan las páginas entre sí.
Qué puede meterle a tu sitio en problemas
Las políticas antispam de Google se aplican a tu sitio independientemente de quién haya hecho el trabajo. Google dice claramente que el contenido engañoso creado en tu nombre podría hacer que tu sitio fuera eliminado de su índice, y que eres responsable de las acciones de cualquier persona que contrates. Así que busca esto en cualquier plan, incluido uno que hayas escrito tú mismo:
- Pagar por enlaces. Google considera intercambiar dinero o servicios por enlaces como spam de enlaces, y eso incluye los enlaces con palabras clave colocados en guest posts y notas de prensa.
- Páginas de ciudad casi idénticas. Las páginas dirigidas a ciudades concretas que llevan a la gente a un mismo sitio son abuso de doorway. Crea una página de ciudad solo si tienes algo real que decir sobre ese lugar.
- Páginas creadas en masa. El abuso de contenido a escala incluye generar muchas páginas para manipular posiciones, sea como sea que se hagan. La guía de Google sobre IA dice lo mismo de las herramientas de IA usadas de esa manera. Para un despacho hay un segundo problema: un plazo equivocado en una sola página puede costarle a un lector su reclamación.
- Reseñas compradas o falsas. Google no permite reseñas pagadas directa o indirectamente, y la norma de la FTC también alcanza a las reseñas falsas.
Las normas del colegio siguen siendo tu responsabilidad
Pedir ayuda no te quita nada de encima. La Regla 5.3 exige a los socios hacer esfuerzos razonables para garantizar que los no abogados que trabajan con el despacho actúen conforme a las obligaciones del abogado. Su comentario extiende eso a los servicios externos al despacho, y el comentario a la Regla 7.2 remite a la Regla 5.3 cuando habla de pagar por leads. Esto es lo que debes comprobar en cualquier página antes de publicarla.
| En la página | Qué comprobar |
|---|---|
| Resultados anteriores | El comentario de la Regla 7.1 dice que un resultado veraz puede inducir a error si genera una expectativa injustificada de que otros obtendrán lo mismo. Un aviso legal puede ayudar. |
| "El mejor" o "el número uno" en cualquier cosa | El mismo comentario indica que una comparación sin respaldo con otros abogados puede ser engañosa. |
| "Especialista" o "experto" | La Regla 7.2(c) prohíbe insinuar una certificación a menos que un organismo aprobado te la haya otorgado y lo menciones. El comentario aplica en los demás casos el estándar de información falsa o engañosa. Florida exige que puedas verificar objetivamente cualquier afirmación de experiencia. |
| Garantías | El comentario de la Regla 7.1 de California considera que una garantía expresa de resultado es falsa o engañosa. Florida prohíbe las declaraciones que se lean como una predicción o garantía de éxito. |
| Testimonios | Florida los permite solo bajo varias condiciones, entre ellas que no los hayas escrito tú y que la persona no haya recibido nada a cambio. Otros estados tienen normas distintas, así que consulta las tuyas. |
Fíjate también en cómo se paga el trabajo. La Regla 7.2(b)(1) te permite pagar los costos razonables de publicidad, y el comentario menciona a proveedores y diseñadores web. Pero la Regla 5.4(a) prohíbe compartir honorarios legales con personas que no sean abogadas, con excepciones muy limitadas. Si algún acuerdo implica pagarle a alguien un porcentaje de los honorarios de los casos firmados, consulta a tu colegio antes de firmarlo.
Y mantén el marketing separado del contacto directo. Un sitio web no es captación activa, porque va dirigido al público en general, pero la Regla 7.3 prohíbe la mayoría de los contactos directos con personas cuando el dinero es un motivo importante. Si algún plan implica llamar a personas que acaban de tener un problema legal, detente y lee la regla.
El control práctico es sencillo: designa a un abogado que apruebe cada página y registra la fecha.
Cuánto suele costar
No encontré una encuesta de precios neutral específica para despachos de abogados, así que estas son cifras generales de SEO, de empresas que venden software de SEO.
Ahrefs encuestó a 439 proveedores de SEO (la página se actualizó por última vez en agosto de 2024). La franja mensual más común fue de $501 a $1,000, elegida por el 20,4 % de ellos. Tomando el tope de cada franja, calculó promedios de unos $1,349 al mes para freelancers y $3,209 para agencias. La encuesta de SE Ranking con Duda (publicada en diciembre de 2024, 260 respuestas, principalmente agencias pequeñas de varios países) encontró que el 64 % cobra menos de $1,000 al mes, y sus autores señalan que la muestra puede ser demasiado pequeña para tener significancia estadística.
Vuelve a tu propio número del inicio de esta página. Luego pregunta qué se entrega cada mes por ese precio, porque una cifra dice poco hasta que puedes ver qué compras con ella.
Cuatro formas de hacerlo
| Quién lo hace | Te conviene cuando | Lo que tú sigues haciendo |
|---|---|---|
| Tú o alguien de tu equipo | Llevas un despacho local pequeño y tienes algunas horas. Google dice que un negocio local pequeño probablemente puede hacer gran parte del trabajo por su cuenta, empezando por su guía de inicio. | Todo, y encontrar el tiempo es lo más difícil |
| Un freelancer o consultor | Quieres la opinión de una sola persona sobre un proyecto concreto, o una segunda opinión sobre tu propio plan | Aportar el conocimiento legal y aprobar las páginas |
| Una agencia que trabaje con despachos de abogados | Quieres un equipo que lo gestione, a menudo junto con publicidad o trabajo web, y el presupuesto lo permite | Responder preguntas, aprobar páginas y revisar los números |
| Software | Tienes un sitio que funciona y alguien que dedicará unos minutos a la semana a aprobar borradores | Leer todo y añadir lo que solo tú sabes |
Si de todas formas estás planeando un sitio nuevo, Google dice que es un momento ideal para incorporar a alguien, y cuanto antes, mejor. Diseño de sitios web para despachos de abogados explica qué proteger durante un rediseño.
Preguntas que hacer, incluso a ti mismo
Varias de estas vienen directamente de la lista de Google. El resto son específicas para despachos de abogados. Las buenas respuestas son concretas.
- ¿Puedo ver trabajos anteriores para un despacho como el mío y hablar con un cliente pasado?
- ¿Qué resultados esperas, para cuándo, y cómo los vas a medir?
- ¿Me mostrarás cada cambio en mi sitio y me explicarás por qué lo hiciste?
- ¿Quién en mi despacho aprueba cada página antes de que se publique?
- ¿Puedo ver cada enlace que se construya, y se pagó por alguno?
- ¿Quién es el propietario del dominio, el sitio, Search Console, Analytics y el perfil de empresa, y qué pasa con ellos si dejamos de trabajar juntos?
Esa última es fácil de resolver desde el primer día. Search Console tiene propietarios y usuarios, y un perfil de empresa tiene un propietario principal más gestores que pueden hacer casi todo. Pon a tu despacho en el rol superior y dale a cualquier colaborador el rol inferior. Para una primera auditoría, Google sugiere dar acceso de solo lectura a Search Console.
Cómo saber si está funcionando
Los resultados aparecen en un orden aproximado, lo que te ayuda a ver dónde se estanca el proceso. El trabajo se entrega. Google muestra tus páginas con más frecuencia, lo que se refleja como impresiones en el informe de rendimiento de Search Console. Luego vienen los clics. Después las llamadas y los formularios, y finalmente los clientes firmados.
Google dice que algunos cambios surten efecto en horas y otros tardan varios meses, y que no todos los cambios generan una diferencia notable. Por eso, revísalo por trimestres y no esperes que nadie te dé una fecha concreta para una posición específica.
Pregúntale a cada nuevo cliente cómo te encontró y anótalo en una hoja de cálculo, con el honorario al lado. Cuando leas datos de búsqueda, ignora las búsquedas del nombre de tu propio despacho, ya que esas personas ya te estaban buscando a ti.
Luego comprueba qué pasa después del clic. En el estudio de Clio de 2024 con 500 despachos, el 48 % no podía ser contactado por teléfono y solo el 33 % respondía el correo. Si ese es tu caso, más tráfico solo significa más personas llegando a tu buzón de voz.
Dónde encaja Sojig
Sojig es nuestro producto, así que lee esto teniendo eso en cuenta. Es un software. Cada semana genera borradores de correcciones técnicas, borradores de páginas para búsquedas que tu sitio no cubre, borradores de artículos, hace seguimiento de tus posiciones y prepara correos de outreach que envías desde tu propio buzón. En el modo Manual, el predeterminado, nada se publica hasta que alguien lo aprueba, y un despacho de abogados debería quedarse en ese modo. Los planes empiezan en $99 al mes a partir de noviembre de 2026.
No es la opción adecuada si quieres una persona que se encargue de todo esto y que conteste cuando llamas, y esa es una buena razón para contratar a un consultor o a una agencia que trabaje con despachos de abogados. No revisará tu contenido según las normas de tu estado, ni gestiona publicidad. Google tampoco evalúa ni respalda herramientas de SEO de terceros, incluida la nuestra. Si estás comparando publicidad con alguna de estas opciones, lee PPC vs SEO para despachos de abogados.