Commencez par la valeur d'un client
Le SEO (search engine optimization) consiste à faire apparaître votre site devant les personnes qui cherchent sur Google quelque chose que vous pouvez leur apporter. Services SEO juridiques, services SEO pour avocats : toutes ces expressions désignent la même chose — quelqu'un qui effectue ce travail sur le site d'un cabinet d'avocats.
Avant de lire la moindre proposition, calculez ce que la prestation doit rapporter. Supposons que vous dirigiez un cabinet de trois avocats spécialisé en droit du travail à Columbus (exemple fictif, comme les chiffres). Un client signé typique génère 6 000 $ d'honoraires, et vous envisagez de dépenser 2 000 $ par mois. Soit 24 000 $ par an — il vous faudrait donc quatre clients supplémentaires par an rien que pour couvrir ce coût, sans compter le temps des avocats consacré à la relecture des pages.
Quatre clients par an, c'est quelque chose que vous pouvez vérifier dans vos dossiers d'admission. Un graphique de trafic en hausse, non.
Ce que la prestation doit inclure
La page officielle de Google sur le recours à un prestataire liste les services utiles : examen de votre contenu et de la structure de votre site, conseils techniques, développement de contenu, recherche de mots-clés et connaissance de marchés spécifiques. Voici à quoi cela ressemble sur le site d'un cabinet d'avocats, et ce que vous devriez pouvoir constater lorsque chacun de ces points est traité.
| L'usage | Ce que ça signifie pour un cabinet d'avocats | Ce que vous devriez pouvoir constater |
|---|---|---|
| Recherche | Identifier ce que les gens recherchent avant de vous appeler, par type de dossier et par lieu. Un mot-clé n'est qu'une de ces recherches. | Une liste liée aux dossiers que vous souhaitez développer, avec une justification pour chacun |
| Pages par domaine de pratique | Une page pour chaque type de dossier que vous souhaitez traiter, expliquant son fonctionnement et les premières étapes | Des drafts lus et approuvés par un avocat |
| Réponses aux questions des clients | Des pages sur ce que les gens demandent avant d'engager quelqu'un, comme ce qui se passe lors d'une première audience | Un plan qui part de ce que votre chargé d'admission entend le plus souvent |
| Maintenance technique | Corriger ce qui gêne Google ou irrite les visiteurs : liens cassés, redirections incorrectes, titres manquants, pages lentes | Un journal daté des modifications. Google suggère de demander si toutes vous seront communiquées, avec les raisons |
| Travail local | Votre fiche Google Business Profile, pages d'établissement et avis | Une fiche dont votre cabinet est propriétaire, avec des informations cohérentes avec votre site |
| Liens | D'autres sites sérieux, comme des associations du barreau et des organisations locales, qui pointent vers vous | Chaque lien avec son adresse, et tout ce qui a été rémunéré |
| Reporting | Appels, formulaires et clients signés par source, ainsi que les positions | Un tableau mensuel que vous pouvez vérifier par rapport à vos admissions |
Tous les cabinets n'ont pas besoin de tout cela chaque mois. Un avocat seul dans un petit secteur peut avoir besoin d'une fiche Google Business Profile solide et de huit bonnes pages, puis de très peu pendant un moment. Un cabinet qui vise des affaires de dommages corporels dans une grande métropole a un chemin bien plus long, et notre article sur le SEO pour les avocats en dommages corporels traite ces cas un par un. Notre guide pour cabinets d'avocats explique comment les pages s'articulent entre elles.
Ce qui peut nuire à votre site
Les politiques anti-spam de Google s'appliquent à votre site, quel que soit l'auteur du travail. Google indique clairement qu'un contenu trompeur créé en votre nom pourrait entraîner la suppression de votre site de son index, et que vous êtes responsable des actions de toute personne que vous engagez. Soyez donc attentif à ces points dans tout plan, y compris celui que vous avez rédigé vous-même :
- Acheter des liens. Google considère l'échange d'argent ou de services contre des liens comme du spam de liens, ce qui inclut les liens bourrés de mots-clés placés dans des articles invités et des communiqués de presse.
- Pages de villes quasi identiques. Les pages ciblant des villes spécifiques pour rediriger les visiteurs vers un même endroit constituent un abus de pages d'entrée. Ne créez une page de ville que si vous avez quelque chose de réel à dire sur cet endroit.
- Pages produites en masse. L'abus de contenu à grande échelle couvre la génération de nombreuses pages pour manipuler les positions, quelle que soit la méthode utilisée. Les recommandations de Google sur l'IA disent la même chose des outils d'IA utilisés de cette façon. Pour un cabinet d'avocats, il y a un second problème : une seule date limite erronée sur une seule page peut faire perdre à un lecteur son droit d'action.
- Avis achetés ou falsifiés. Google n'autorise pas les avis rémunérés directement ou en nature, et la règle de la FTC s'applique également aux faux avis.
Les règles du barreau restent de votre responsabilité
Faire appel à un prestataire ne vous décharge d'aucune obligation. La Rule 5.3 impose aux associés de prendre des mesures raisonnables pour s'assurer que les non-juristes travaillant avec le cabinet agissent conformément aux obligations de l'avocat. Son commentaire étend cette obligation aux prestataires extérieurs au cabinet, et le commentaire de la Rule 7.2 renvoie à la Rule 5.3 lorsqu'il traite du paiement pour des leads. Voici ce qu'il faut vérifier sur chaque page avant sa mise en ligne.
| Sur la page | Ce qu'il faut vérifier |
|---|---|
| Résultats passés | Le commentaire de la règle 7.1 précise qu'un résultat véridique peut induire en erreur s'il crée une attente injustifiée que d'autres obtiendront le même. Une clause de non-responsabilité peut aider. |
| "Le meilleur" ou "le premier" dans quelque domaine que ce soit | Le même commentaire indique qu'une comparaison non étayée avec d'autres avocats peut être trompeuse. |
| "Spécialiste" ou "expert" | La règle 7.2(c) interdit de laisser entendre une certification à moins qu'un organisme agréé vous ait certifié et que vous le nommiez. Le commentaire applique par ailleurs le critère du faux ou du trompeur. La Floride exige que vous puissiez vérifier objectivement toute allégation d'expertise. |
| Garanties | Le commentaire de la règle 7.1 de Californie considère qu'une garantie expresse de résultat est fausse ou trompeuse. La Floride interdit les déclarations lues comme une prédiction ou une garantie de succès. |
| Témoignages | La Floride ne les autorise que sous plusieurs conditions, notamment que vous ne les ayez pas rédigés et que la personne n'ait rien reçu en échange. Les autres États diffèrent, consultez donc les règles du vôtre. |
Examinez également le mode de financement du travail. La règle 7.2(b)(1) vous permet de payer les coûts raisonnables de publicité, et le commentaire cite les prestataires et les concepteurs de sites web. Mais la règle 5.4(a) interdit de partager des honoraires juridiques avec un non-avocat, sauf exceptions limitées. Si un accord prévoit de verser à quelqu'un un pourcentage des honoraires issus des dossiers signés, consultez votre barreau avant de signer.
Distinguez bien le marketing de la démarchage direct. Un site web ne constitue pas un démarchage, car il s'adresse au grand public, mais la règle 7.3 interdit la plupart des contacts directs avec des personnes lorsque l'argent est un motif significatif. Si un plan prévoit d'appeler des personnes qui viennent d'avoir un problème juridique, arrêtez-vous et lisez la règle.
Le contrôle pratique est simple : désignez un avocat qui approuve chaque page, et conservez la date.
Ce que ça coûte en général
Je n'ai pas trouvé d'enquête de prix neutre spécifique aux cabinets d'avocats ; ces chiffres sont donc des données SEO générales, issues d'entreprises qui vendent des logiciels SEO.
Ahrefs a interrogé 439 prestataires SEO (page mise à jour en août 2024). La tranche mensuelle la plus courante était de $501 à $1 000, choisie par 20,4 % d'entre eux. En partant du haut de chaque tranche, il a calculé des moyennes d'environ $1 349/mois pour les indépendants et $3 209 pour les agences. L'enquête de SE Ranking avec Duda (publiée en décembre 2024, 260 réponses, principalement de petites agences dans plusieurs pays) a révélé que 64 % facturaient moins de $1 000/mois, et ses auteurs précisent que l'échantillon est peut-être trop petit pour être statistiquement significatif.
Revenez à votre propre chiffre en haut de cette page. Demandez ensuite ce qui est livré chaque mois pour ce prix, car un chiffre ne veut rien dire tant qu'on ne voit pas ce qu'il achète.
Quatre façons de s'en occuper
| Qui s'en charge | C'est adapté quand | Ce que vous faites quand même |
|---|---|---|
| Vous ou un membre de votre équipe | Vous gérez un petit cabinet local et disposez de quelques heures. Google indique qu'une petite entreprise locale peut probablement faire une grande partie du travail elle-même, en partant de son guide de démarrage. | Tout, et trouver le temps est la partie difficile |
| Un indépendant ou un consultant | Vous souhaitez le jugement d'une seule personne sur un projet défini, ou un second avis sur votre propre plan | Apporter les connaissances juridiques et approuver les pages |
| Une agence spécialisée dans les cabinets d'avocats | Vous voulez une équipe qui s'en charge, souvent en parallèle de la publicité ou du web, et le budget le permet | Répondre aux questions, approuver les pages et surveiller les chiffres |
| Logiciel | Vous avez un site fonctionnel et quelqu'un qui peut consacrer quelques minutes par semaine à approuver des brouillons | Tout lire, et ajouter ce que vous seul savez |
Si vous planifiez de toute façon un nouveau site, Google appelle ça le bon moment pour faire appel à quelqu'un, et plus tôt c'est mieux. La conception de site web pour cabinets d'avocats explique ce qu'il faut protéger lors d'une refonte.
Questions à poser, y compris à vous-même
Plusieurs d'entre elles viennent directement de la liste de Google. Les autres sont propres aux cabinets d'avocats. Les bonnes réponses sont concrètes.
- Puis-je voir des travaux antérieurs pour un cabinet comme le mien, et parler à un ancien client ?
- Quels résultats attendez-vous, pour quand, et comment les mesurerez-vous ?
- Me montrerez-vous chaque modification apportée à mon site, en m'expliquant pourquoi ?
- Qui dans mon cabinet approuve chaque page avant sa mise en ligne ?
- Puis-je voir chaque lien créé, et certains ont-ils été payés ?
- Qui est propriétaire du domaine, du site, de Search Console, d'Analytics et du profil d'établissement, et qu'advient-il de tout cela si nous arrêtons de travailler ensemble ?
Ce dernier point est facile à régler dès le premier jour. Search Console distingue propriétaires et utilisateurs, et un profil d'établissement a un propriétaire principal et des gestionnaires qui peuvent faire presque tout. Placez votre cabinet dans le rôle supérieur et donnez à tout intervenant le rôle inférieur. Pour un premier audit, Google suggère de n'accorder qu'un accès en lecture à Search Console.
Comment savoir si ça porte ses fruits
Les résultats apparaissent dans un ordre approximatif, ce qui aide à voir où les choses bloquent. Le travail est livré. Google affiche vos pages plus souvent, ce qui se traduit par des impressions dans le rapport de performance de Search Console. Les clics suivent. Puis les appels et les formulaires, puis les clients signés.
Google indique que certaines modifications prennent effet en quelques heures, d'autres en plusieurs mois, et que toutes ne font pas une différence notable. Faites donc un bilan trimestriel, et n'attendez de personne une date précise pour un classement spécifique.
Demandez à chaque nouveau client comment il vous a trouvé et notez-le dans un tableur, avec les honoraires à côté. Quand vous analysez les données de recherche, ignorez les recherches portant sur le nom de votre cabinet, car ces personnes vous cherchaient déjà.
Vérifiez ensuite ce qui se passe après le clic. Dans l'étude 2024 de Clio portant sur 500 cabinets, 48 % n'étaient pas joignables par téléphone et seulement 33 % répondaient aux e-mails. Si c'est votre cas, plus de trafic signifie plus de personnes tombant sur votre messagerie vocale.
La place d'Sojig
Sojig est notre produit, gardez-le donc à l'esprit en lisant ceci. C'est un logiciel. Chaque semaine, il prépare des brouillons de corrections techniques, rédige des pages pour les recherches que votre site ne couvre pas, rédige un article, suit vos classements et prépare des e-mails d'outreach que vous envoyez depuis votre propre boîte mail. En mode Manuel, le mode par défaut, rien n'est publié sans approbation, et un cabinet d'avocats devrait rester dans ce mode. Les plans démarrent à $99/mois à partir de novembre 2026.
Ce n'est pas le bon choix si vous souhaitez une personne qui prend tout en charge et décroche quand vous appelez — c'est une bonne raison de faire appel à un consultant ou à une agence spécialisée dans les cabinets d'avocats. Il ne vérifiera pas votre contenu par rapport aux règles de votre État, et il ne gère pas la publicité. Google n'évalue ni n'approuve les outils SEO tiers, y compris le nôtre. Si vous hésitez entre la publicité et tout ceci, lisez PPC vs SEO pour cabinets d'avocats.