Beginnen Sie mit dem Mandat, nicht mit dem Keyword
SEO (Suchmaschinenoptimierung) bedeutet, Ihre Website vor Menschen zu platzieren, die bei Google nach etwas suchen, wobei Sie helfen können. Für eine Kanzlei für Personenschäden dreht sich alles um eine einzige Zahl: Mandate, die Sie sonst nicht gehabt hätten.
Wählen Sie also zuerst die Mandate. Angenommen, Sie führen eine Zwei-Anwälte-Kanzlei in Tucson (ein fiktives Beispiel), die bei LKW- und Nutzfahrzeugunfällen gut abschneidet, aber an kleinen Schleudertrauma-Fällen Geld verliert. Eine Seite, die für „Anwalt kleiner Auffahrunfall“ rankt, würde Ihnen schaden. Füllen Sie Ihre Telefone mit den falschen Anrufen, und Ihre Mitarbeiterin in der Erstaufnahme hört bald nicht mehr schnell genug für die richtigen ab.
Notieren Sie die drei oder vier Fallarten, von denen Sie gerne zehn weitere übernehmen würden. Alles Folgende wird darauf aufgebaut.
Wie Verletzte tatsächlich suchen
Die meisten Ratschläge zu diesem Thema enden bei „Ziel: Verkehrsunfall-Anwalt plus Ihre Stadt.“ Das ist die letzte Suche, die jemand macht. Davor liegt meist eine Phase verworrener, leicht verängstigter Recherche – und wer in dieser Phase hilft, bekommt oft den Anruf.
| Wo sie sich befinden | Was sie tippen könnten | Seite, die Sie brauchen | Wovor sie Angst haben |
|---|---|---|---|
| Gerade passiert | was tun nach einem Autounfall, der nicht meine Schuld war | Eine klare Checkliste, die man auf dem Handy lesen kann | Etwas zu tun, das ihren Anspruch zunichte macht |
| Rechnungen kommen an | wer zahlt meine Arztkosten nach einem Autounfall | Ein Erklärartikel zu Krankenversicherung, Pfandrechten und Med Pay in Ihrem Bundesland | Mit Rechnungen stecken zu bleiben, die sie nicht bezahlen können |
| Schadensregulierer ruft an | Soll ich eine aufgezeichnete Aussage machen? | Ein ehrlicher Leitfaden zum Gespräch mit der Versicherung | In die Falle getappt – das Falsche gesagt |
| Angebot liegt vor | Ist das erste Vergleichsangebot zu niedrig? | Wie Angebote funktionieren und wie ein Fall bewertet wird | Zu wenig annehmen – oder gierig wirken |
| Bereit, eine Kanzlei zu beauftragen | Anwalt Lkw-Unfall Tucson | Ihre Falltyp-Seite | Eine Kanzlei wählen, die den Fall an Fremde weitergibt |
Diese Angaben sind Beispiele – prüfen Sie die tatsächlichen Suchvolumina in einem Keyword-Tool, bevor Sie sich auf ein Thema festlegen. Achten Sie aber auf die letzte Spalte. Menschen suchen selten direkt nach diesen Ängsten, und genau die muss Ihre Seite ausräumen. Mit wem spreche ich wirklich? Was passiert, wenn wir verlieren? Schulde ich Ihnen etwas? Beantworten Sie diese Fragen in klaren Worten auf jeder Falltyp-Seite.
Die Seiten, die zuerst entstehen sollten
Beginnen Sie mit einer Seite für jeden Falltyp, den Sie anbieten möchten – die Seite erklärt, wie sich diese Art von Fall von den anderen unterscheidet. Eine Seite zu Lkw-Unfällen sollte erläutern, wer neben dem Fahrer noch haftbar sein kann und welche Unterlagen frühzeitig angefordert werden sollten. Eine Seite zu Haftpflichtfällen auf Grundstücken sollte erklären, was die verletzte Person fotografieren und melden sollte. Wenn Sie den Fallnamen austauschen könnten und die Seite immer noch passt, ist sie noch nicht fertig.
Unser Leitfaden für Anwaltskanzleien behandelt den allgemeinen Aufbau von Praxisbereichs- und Falltyp-Seiten. Was für Personenschadensrecht spezifisch ist: Die Frage „Was ist mein Fall wert?“ steht hinter allem. Veröffentlichen Sie keinen Rechner und keine Liste mit Vergleichsdurchschnittswerten. Eine Seite, die erklärt, was den Wert erhöht oder senkt – ohne Zahlen, die sie nicht belegen kann –, ist ehrlicher und birgt weit weniger berufsrechtliches Risiko.
Dann gibt es Stadtseiten, bei denen sich Kanzleien in Schwierigkeiten bringen. Googles Spam-Richtlinien listen Seiten, die auf bestimmte Regionen oder Städte ausgerichtet sind und Nutzer auf eine einzige Seite leiten, als Doorway-Missbrauch auf – ebenso wie weitgehend identische Seiten. Fünfzig Kopien Ihrer Kfz-Unfall-Seite mit ausgetauschtem Stadtnamen ist genau das. Eine Seite für den Landkreis, in dem Sie tatsächlich eine Niederlassung haben, Fälle verhandeln und die Straßen kennen, ist in Ordnung – solange sie etwas sagt, das die anderen Seiten nicht sagen: welches Gericht für diese Fälle zuständig ist, wie das lokale Unfallmeldeverfahren aussieht und wie weit Ihr Büro vom Mandanten entfernt ist.
Ein Test funktioniert gut: Löschen Sie den Stadtnamen von der Seite. Wenn niemand erkennen könnte, um welche Stadt es geht, veröffentlichen Sie sie nicht.
Erstellen Sie die Honorarseite, die Ihre Mitbewerber nicht haben
Das ist die am meisten unterschätzte Seite einer Personenschadens-Website. In Clios Secret-Shopper-Studie 2024 mit 500 Kanzleien konnten nur 14 % der Tester Preisinformationen auf der Website einer Kanzlei finden, und nur 30 % konnten den Ablauf einer Beauftragung leicht nachvollziehen.
Ein Erfolgshonorar ist für Sie einfach – für Mandanten verwirrend. Erläutern Sie die von Ihnen verwendete Prozentspanne, ob sie sich ändert, wenn der Fall vor Gericht geht, und was genau mit den Verfahrenskosten passiert, wenn keine Entschädigung erzielt wird. Model Rule 1.5(c) verlangt ohnehin eine unterzeichnete schriftliche Vereinbarung, die die Kosten aufführt – diesen Gedankengang haben Sie also bereits gemacht.
Seien Sie vorsichtig mit „Kein Honorar, wenn wir nicht gewinnen.“ Floridas Regeln sind ein gutes Beispiel dafür: Eine Werbung, die besagt, dass Ihr Honorar vom Ergebnis abhängt, muss auch angeben, ob der Mandant die Kosten trägt, wenn keine Entschädigung erzielt wird. Andere Bundesstaaten können einen bloßen Slogan als irreführend im Sinne ihrer Version von Rule 7.1 werten, die es verbietet, eine Tatsache wegzulassen, die nötig ist, um eine Aussage nicht irreführend zu machen. Sagen Sie, was tatsächlich passiert – auch wenn es weniger einprägsam ist.
Seiten mit Fristen veralten
Eine Seite zur Verjährungsfrist kann jahrelang ranken und dabei still und leise falsch werden. Florida ist das Paradebeispiel: Ein Gesetz von 2023 verkürzte die Frist für Fahrlässigkeitsklagen, und das Statut listet sie jetzt unter zwei Jahren. Jede Florida-Seite, die vor dieser Änderung verfasst und seitdem nicht überarbeitet wurde, teilt verletzten Personen nun mit, dass sie mehr Zeit haben, als sie möglicherweise haben.
Führen Sie eine Liste aller Seiten, die eine Frist, eine Obergrenze oder einen Schwellenwert nennen, mit dem Datum, an dem ein Anwalt sie zuletzt geprüft hat. Versehen Sie diese Seiten mit einem sichtbaren „Geprüft am“-Datum. Das hilft dem Leser – und zwingt Sie selbst zum Nachschauen. Googles eigene Hinweise zu generativer KI warnen, dass KI-Ausgaben Ungenauigkeiten enthalten können – alles, was auf diesem Weg erstellt wurde, benötigt daher dieselbe anwaltliche Prüfung.
Was die Standesregeln auf Ihrer Website einschränken
Rule 7.1 gilt für alle Kommunikation über Ihre Dienstleistungen, und ihr Kommentar besagt, dass ein wahrheitsgemäßer Bericht über frühere Ergebnisse dennoch irreführend sein kann, wenn er eine vernünftige Person dazu verleitet, dasselbe für sich selbst zu erwarten, ohne Bezug auf die Umstände des jeweiligen Falls. Ein siebenstelliges Urteil auf Ihrer Startseite ist also nicht automatisch unbedenklich, nur weil es wahr ist. Ein Haftungsausschluss kann helfen, und Ihr Bundesstaat schreibt möglicherweise einen bestimmten Wortlaut vor.
Begriffe wie „Spezialist“ unterscheiden sich stärker, als man erwarten würde. Der Kommentar zu Model Rule 7.2 erlaubt sie im Allgemeinen nach dem Standard „falsch oder irreführend“, während Rule 7.2(c) es untersagt, eine Zertifizierung zu implizieren, es sei denn, eine anerkannte Organisation hat Sie zertifiziert und Sie nennen diese. Florida erlaubt es Ihnen, Expertise nur dann geltend zu machen, wenn Sie diese objektiv nachweisen können. Die Regeln ändern sich auch: Ein Artikel der New York State Bar Association berichtet, dass Änderungen, die am 1. Juni 2026 in Kraft traten, New Yorks vorgeschriebenen Hinweis „Attorney Advertising“ und den Warnhinweis zu früheren Ergebnissen abgeschafft haben – während viele Leitfäden noch immer den alten Text wiederholen.
Bewertungen erfordern besondere Sorgfalt; wie man sie anfragt und darauf antwortet, behandeln wir in Law Firm Local SEO. Kurz zum Thema Outreach: Rule 7.3 untersagt in den meisten Fällen die direkte persönliche Akquise gegen Entgelt, und eine Website gilt nicht als Akquise, da sie sich an die allgemeine Öffentlichkeit richtet.
Woran Sie erkennen, ob es funktioniert
Stellen Sie sich jeden Monat drei Fragen: Welche Seiten haben Anrufe und Formularanfragen erzeugt? Welche davon wurden zu unterzeichneten Mandaten? Was waren diese Mandate wert? Die erste Antwort erhalten Sie aus Call-Tracking und Formulardaten, die zweite aus Ihrer Intake-Software oder einer Tabelle. Rankings sind ein frühes Indiz – mehr nicht – und kein seriöser Anbieter kann Ihnen eine bestimmte Position versprechen.
Prüfen Sie dann, was nach dem Klick passiert. Clios Tester erreichten nur 52 % der Kanzleien telefonisch, und nur 33 % beantworteten E-Mails. SEO kann das nicht beheben – und es ist oft günstiger zu lösen als alles andere auf dieser Liste. Wenn Ihr neuer Traffic am Samstag auf die Mailbox trifft, haben Sie für ein Mandat bezahlt, das jemand anderes unterzeichnet.
Personenschadens-Keywords sind hart umkämpft – planen Sie daher in Quartalen. Long-Tail-Anfragen, also spezifische, ausführlichere Suchanfragen mit weniger Mitbewerbern, sind oft der Bereich, in dem eine kleinere Kanzlei zuerst Fuß fassen kann. Große Head-Terms wie „Anwalt Autounfall“ in einer Großstadt sind möglicherweise nie realistisch – es ist völlig in Ordnung, diese bezahlten Anzeigen zu überlassen oder ganz darauf zu verzichten.
Wo Sojig passt – und wo nicht
Sojig ist unser Produkt – bitte berücksichtigen Sie das entsprechend. Es findet Suchanfragen, für die Sie keine Seite haben, und entwirft die Seite, erstellt einmal pro Woche einen Artikel auf Basis echter Suchdaten und bereitet technische Korrekturen vor. Nichts wird veröffentlicht, bis jemand es im Standard-Modus Manual genehmigt – und das ist der Modus, in dem eine Anwaltskanzlei bleiben sollte, denn ein Anwalt muss jeden rechtlichen Punkt prüfen.
Es ist die falsche Wahl, wenn Sie möchten, dass jemand anderes Ihr Marketing vollständig übernimmt, oder wenn Ihr eigentliches Problem Intake, Anzeigen oder TV ist. Es beantwortet keine Anrufe und prüft Ihre Texte nicht gegen die Regeln Ihres Bundesstaates. Eine Kanzlei, die ein Team möchte, das alles übernimmt, ist bei einer auf Rechtsmarketing spezialisierten Agentur besser aufgehoben.