La respuesta corta
Si tu agenda está vacía el mes que viene, compra contactos. Nada más en esta página funciona tan rápido. Si llevas mes tras mes pagando por contactos y tu nombre todavía no le dice nada a nadie en tu ciudad, empieza a construir los tuyos, porque la factura nunca termina y deja poco detrás.
Un contacto de techado son los datos de contacto de un propietario, o una llamada en directo, de alguien que podría querer trabajo en su tejado. Vienen en tres tipos aproximadamente. Los contactos compartidos van a más de un techador. Los contactos exclusivos van solo a ti, al menos según el vendedor. Los contactos ganados te llaman porque te encontraron en Google, vieron tu cartel en el jardín o escucharon tu nombre de un vecino. Los contactos ganados no tienen precio por contacto, pero no son gratuitos: cuestan tiempo y, a menudo, dinero a quien hace el trabajo.
Comprar contactos compartidos es adecuado para un techador con un proceso de ventas rápido y disciplinado. No encaja bien si nadie puede llamar en pocos minutos, o si solo quieres reemplazos completos en el segmento alto del mercado.
Lo que dicen los vendedores en sus propias condiciones
Estos son los vendedores cuyas condiciones actuales pudimos abrir y leer en noviembre de 2026, y difieren más de lo que sugieren las páginas de ventas. La disponibilidad varía según el mercado y las condiciones cambian, así que lee la versión actual antes de firmar. Existen otros vendedores: si alguno no está aquí, no pudimos leer sus condiciones actuales, así que hazle las mismas preguntas.
| Vendedor | Quién más recibe el contacto | Cómo pagas | Si el contacto es malo | Compromiso |
|---|---|---|---|---|
| Angi | Frecuentemente varios otros profesionales, dentro de lo que llama límites de competencia | Por contacto, por paquete o por suscripción. Pagas aunque no ganes el trabajo. | Solo se consideran créditos si el contacto tiene menos de 45 días y llamaste en las primeras 24 horas. No aplica en suscripciones anuales. Caducan a los seis meses. | Las suscripciones se renuevan automáticamente y puede aplicarse una penalización por cancelación anticipada. |
| Thumbtack | Hasta cinco profesionales en las primeras cuatro horas, y más después | Tú fijas un precio exacto por lead y un presupuesto semanal, que puede superarse en una cantidad limitada | Reembolsos a su entera discreción, solicitados en un plazo de 45 días. Automático si el cliente no responde a ningún profesional en 72 horas, con condiciones. Se abonan en tu saldo de Thumbtack por defecto. | Tu presupuesto no es una suscripción. Los paquetes prepagados son definitivos. |
| Service Direct | Se venden como exclusivos, según su propia descripción | Pago por llamada al coste por lead que tú elijas. Sin tarifa de alta. | Las llamadas repetidas, los números equivocados y los vendedores no se cobran. | Sin contrato de permanencia. |
| Google Local Services Ads | Google no lo especifica, aunque su página de leads indica que los clientes pueden haber contactado con otros anunciantes. | Por lead válido, con precios que varían según la ubicación y el tipo de trabajo | Créditos por leads de baja calidad, pero ya no por tipos de trabajo o zonas que no cubres. | Un presupuesto que tú fijas y puedes cambiar. Los techadores pasan por la verificación de Google. |
Hay algunas cosas en la letra pequeña que importan más de lo que parecen:
- "Comparar precios" no da derecho a un crédito. Angi incluye que un propietario pida varios presupuestos o contrate a alguien antes de que tú lo contactes como algo ya contemplado en el precio del lead. Es una descripción bastante acertada de quien busca tejado, así que no cuentes con los créditos para salvar tus números.
- El smart matching puede ampliar lo que pagas. Thumbtack dice que su IA puede enviarte leads fuera de tus preferencias habituales, cobrados automáticamente. Puedes rechazarlos para obtener un reembolso o desactivar la opción desde tu página de Servicios, así que revisa ese ajuste.
- Tus reseñas de Angi se quedan en Angi. El contrato dice que no tienes derecho a reproducir las reseñas publicadas por primera vez en su plataforma, ni siquiera las tuyas. Un cliente que solo te reseñó allí no te ayudará en tu web ni en tu perfil de Google.
- El cumplimiento de la normativa de contacto es tu responsabilidad. El contrato de Angi te hace responsable de cumplir la TCPA, las normas de telemarketing y las leyes estatales de no llamar cuando contactas con propietarios. La TCPA es la ley federal sobre llamadas y mensajes de marketing, así que consulta con un abogado o con tu proveedor de software cómo gestiona tu marcador y tus mensajes.
Vale la pena leer las promesas de venta con un poco de cuidado, en cualquier sector. En 2023, la FTC dictó una resolución definitiva contra HomeAdvisor, la empresa detrás de Angi Pro, obligándola a pagar hasta 7,2 millones de dólares. La FTC había alegado afirmaciones engañosas sobre la calidad y el origen de sus leads y con qué frecuencia se convertían en trabajos. Eso hace referencia a prácticas de venta antiguas y no dice nada sobre el producto actual. La lección práctica aplica a cualquier vendedor: consigue por escrito las promesas sobre la calidad de los leads y mídelas tú mismo.
La matemática que realmente decide esto
El coste por lead es el número que los vendedores quieren que compares. No te dice casi nada. Lo que importa es el coste por trabajo firmado, que es tu gasto total en una fuente dividido entre los trabajos que produjo en el mismo período. Así puede quedar el mismo presupuesto. Todos los números de esta tabla son inventados para ilustrar el método, así que usa los tuyos:
| Ejemplo inventado | Gasto | Leads | Tasa de cierre | Trabajos firmados | Coste por trabajo |
|---|---|---|---|---|---|
| Leads compartidos | $2,400 | 40 a $60 | 8% | 3.2 | $750 |
| Llamadas exclusivas | $2,250 | 15 a $150 | 25% | 3.75 | $600 |
| Tu propio trabajo de búsqueda, una vez en marcha | $600 más tu tiempo | 6 | 40% | 2.4 | $250 más tu tiempo |
No saques al ganador de esa tabla: tu mercado y tu equipo de ventas cambiarán cada línea. La fila de búsqueda en particular tarda meses en llegar ahí, cuesta horas reales y puede que nunca alcance seis llamadas al mes en una gran ciudad. Lo que sí muestra la tabla es por qué un precio de lead más bajo puede perder, y por qué un techador que devuelve la llamada en cinco minutos puede hacer que los leads compartidos funcionen cuando uno más lento no puede.
Haz este cálculo por fuente durante al menos tres meses, porque en techado hay un largo período entre el lead y el contrato firmado. Separa las reparaciones de las sustituciones mientras lo haces: una fuente que produce trabajos de goteras de $400 y otra que produce sustituciones de $14.000 no deberían compararse por número de trabajos. Y cuenta con qué te queda el canal cuando dejas de pagar. Esa es la siguiente pregunta.
Qué conservas cuando dejas de pagar
Desactiva el presupuesto de un vendedor de leads y las llamadas se detienen. No hay nada malo en eso: es por lo que estás pagando, y hace que los costes sean fáciles de controlar en un mes tranquilo. Pero nada se acumula, salvo los clientes que ganaste.
La búsqueda funciona al revés. Tu Google Business Profile es gratuito, y Google dice que nadie puede pagar por un mejor posicionamiento local. Las reseñas se quedan en el perfil. Una página de reparación de goteras que escribiste el invierno pasado sigue ahí el siguiente, y ningún vendedor le pasó el propietario que la encuentra a nadie más. Nada está garantizado. La distancia es uno de los principales factores de Google, así que no aparecerás en el mapa en toda una ciudad solo porque quieras, y una empresa nueva sin reseñas tiene mucho camino por delante.
Sé honesto sobre dónde estás. Aquí tienes quién sale ganando con cada opción:
- Apóyate en leads comprados: si eres una empresa nueva, estás en un territorio nuevo, tienes un equipo sin trabajo o hay una ventana post-tormenta que no puedes permitirte perder.
- Empieza a pasarte a los leads ganados: llevas unos años de trabajos a tus espaldas, tienes un montón de clientes satisfechos a los que nunca pediste una reseña, y una factura mensual de leads que ya no cuestionas.
- No gastes en ninguno: tienes agenda llena gracias a referencias y trabajos comerciales recurrentes. Mantén tu perfil actualizado y sigue adelante.
Cómo empezar a conseguir los tuyos propios
Nuestra guía completa de SEO para techadores cubre esto paso a paso, incluyendo páginas de tormentas y la terminología de seguros que puede meterte en problemas. Si solo vas a hacer unas pocas cosas este trimestre, corrige el nombre, la categoría y el área de servicio de tu perfil, escribe una página para reparación de goteras y otra para sustitución, y pídele a cada cliente al terminar el trabajo una reseña en Google con el enlace que te da Google. No ofrezcas nada a cambio: Google prohíbe los incentivos y pedir reseñas solo a los clientes satisfechos.
Fuera de Google, tus leads más baratos son los que ya pagaste. Pide referencias cuando termines el trabajo, pon un cartel en el jardín si el propietario está de acuerdo, y escribe a los vecinos con una nota diciendo que acabas de terminar un trabajo cerca. Un tejado es una de las pocas compras que toda la calle puede ver.
Llamar a puertas tras una tormenta sigue siendo una fuente de leads, pero con reglas. La Cooling-Off Rule de la FTC da a los propietarios tres días para cancelar ciertas ventas realizadas en el domicilio, y exige que el vendedor se lo comunique y entregue los formularios de cancelación. Tu municipio también puede tener sus propias normas para la venta puerta a puerta. Los propietarios ya saben que pueden esperarte: la FTC aconseja a la gente tras un temporal que contrate solo a contratistas con licencia y seguro, y que exija un contrato por escrito. Empieza por ahí.
Preguntas que hacerle a cualquier vendedor de leads
- ¿Cuántos otros techadores pueden recibir este mismo lead y en qué ventana de tiempo? ¿Está eso en el contrato?
- ¿Cuál es mi precio por lead en mis códigos postales para sustituciones y para reparaciones, como número, por escrito?
- ¿Qué da derecho exactamente a un crédito, quién decide, cuánto tiempo tengo y el crédito se devuelve como dinero?
- ¿Hay una membresía, una suscripción, un mínimo o una penalización por cancelación anticipada? ¿Cómo cancelo?
- ¿De dónde vienen estos leads: de tu propio sitio, de sitios asociados, de anuncios?
- ¿Quién es dueño de las reseñas y el perfil que construyo contigo si me voy?
Un vendedor con un buen producto puede responder las seis. Empieza poco a poco, con un presupuesto que puedas permitirte perder mientras lo compruebas.
Dónde encaja Sojig, y dónde no
Sojig es nuestro producto, y no vende leads ni gestiona anuncios, así que no llenará la agenda del mes que viene. Es para el lado ganado. Rastrea dónde apareces en Google Maps desde cada ciudad que cubres, y prepara cada semana respuestas a reseñas, publicaciones y correcciones del perfil para que las apruebes, junto con páginas web y correcciones. La conexión directa con el perfil aún no está disponible, así que copias tú mismo lo que apruebas en tu perfil.
Empieza desde $99 al mes a partir de noviembre de 2026. Es una mala inversión para un techador que no va a leer la lista semanal, y todo lo que Google recomienda para tu perfil es gratuito si prefieres hacerlo tú mismo. Otros sectores se enfrentan a la misma elección: consulta nuestra guía de HVAC, o cómo funciona Sojig para otros negocios.