Die kurze Antwort
Wenn Ihr Kalender nächsten Monat leer ist, kaufen Sie Leads. Nichts anderes auf dieser Seite wirkt so schnell. Wenn Sie Monat für Monat für Leads zahlen und Ihr Name in der Stadt noch immer niemandem etwas sagt, fangen Sie an, eigene aufzubauen – denn die Rechnung hört nie auf, und sie hinterlässt kaum etwas.
Ein Dachdecker-Lead sind die Kontaktdaten eines Hausbesitzers oder ein Live-Anruf von jemandem, der möglicherweise Dacharbeiten benötigt. Sie lassen sich grob in drei Arten unterteilen. Geteilte Leads gehen an mehr als einen Dachdecker. Exklusive Leads gehen nur an Sie – zumindest laut Anbieter. Selbst erarbeitete Leads rufen Sie an, weil sie Sie bei Google gefunden haben, Ihr Straßenschild gesehen oder Ihren Namen von einem Nachbarn gehört haben. Für selbst erarbeitete Leads fällt kein Preis pro Lead an, aber kostenlos sind sie nicht: Sie kosten Zeit und oft auch Geld für jemanden, der die Arbeit erledigt.
Der Kauf geteilter Leads eignet sich für Dachdecker mit einem schnellen, disziplinierten Vertriebsprozess. Er passt schlecht, wenn niemand innerhalb weniger Minuten zurückrufen kann oder wenn Sie ausschließlich Komplettsanierungen im oberen Marktsegment anbieten.
Was die Anbieter in ihren eigenen Konditionen sagen
Dies sind die Anbieter, deren aktuelle Konditionen wir im November 2026 einsehen und lesen konnten – sie unterscheiden sich stärker, als die Verkaufsseiten vermuten lassen. Verfügbarkeit und Konditionen variieren je nach Markt und können sich ändern; lesen Sie daher die aktuelle Version, bevor Sie unterschreiben. Es gibt weitere Anbieter: Wenn einer hier fehlt, konnten wir seine aktuellen Konditionen nicht einsehen – stellen Sie ihm dieselben Fragen.
| Anbieter | Wer erhält den Lead noch | Zahlungsweise | Bei einem schlechten Lead | Bindung |
|---|---|---|---|---|
| Angi | Häufig mehrere andere Fachleute, innerhalb der sogenannten Wettbewerbsgrenzen | Pro Lead, als Paket oder per Abonnement. Sie zahlen auch dann, wenn Sie den Auftrag nicht erhalten. | Gutschriften werden nur geprüft, wenn der Lead nicht älter als 45 Tage ist und Sie innerhalb von 24 Stunden versucht haben, ihn anzurufen. Nicht bei Jahresabonnements. Verfallen nach sechs Monaten. | Abonnements verlängern sich automatisch, und bei vorzeitiger Kündigung kann eine Gebühr anfallen. |
| Thumbtack | Bis zu fünf Fachleute in den ersten vier Stunden, danach weitere | Sie legen einen genauen Preis pro Lead fest sowie ein Wochenbudget, das um einen begrenzten Betrag überschritten werden kann | Erstattungen nach eigenem Ermessen, innerhalb von 45 Tagen zu beantragen. Automatisch, wenn der Kunde innerhalb von 72 Stunden keinem Anbieter antwortet, unter bestimmten Bedingungen. Standardmäßig wird das Guthaben Ihrem Thumbtack-Konto gutgeschrieben. | Ihr Budget ist kein Abonnement. Prepaid-Pakete sind nicht erstattungsfähig. |
| Service Direct | Laut eigener Beschreibung als exklusiv verkauft | Pay-per-Call zu einem von Ihnen gewählten Preis pro Lead. Keine Einrichtungsgebühr. | Wiederholungsanrufer, falsche Nummern und Werbeanrufe werden nicht berechnet. | Kein Laufzeitvertrag. |
| Google Local Services Ads | Google macht dazu keine Angaben, weist auf seiner Lead-Seite jedoch darauf hin, dass Kunden möglicherweise auch andere Anbieter kontaktiert haben. | Pro gültigem Lead, mit je nach Standort und Auftragsart variierenden Preisen | Gutschriften für minderwertige Leads, jedoch nicht mehr für Auftragsarten oder Gebiete, die Sie nicht bedienen. | Ein von Ihnen festgelegtes und jederzeit anpassbares Budget. Dachdecker durchlaufen Googles Überprüfungsverfahren. |
Einige Details im Kleingedruckten sind wichtiger, als sie auf den ersten Blick wirken:
- "Preisvergleich" berechtigt nicht zu einer Gutschrift. Angi führt Hausbesitzer, die Angebote einholen, oder solche, die jemand anderen beauftragt haben, bevor Sie sie erreichten, als bereits in der Lead-Preisgestaltung berücksichtigt auf. Das trifft auf einen typischen Dachkäufer zu – verlassen Sie sich also nicht darauf, dass Gutschriften Ihre Zahlen retten.
- Smart Matching kann ausweiten, wofür Sie zahlen. Thumbtack gibt an, dass seine KI möglicherweise Leads außerhalb Ihrer üblichen Präferenzen sendet, die automatisch berechnet werden. Sie können ablehnen und eine Erstattung beantragen oder sich auf Ihrer Services-Seite abmelden – prüfen Sie diese Einstellung.
- Ihre Angi-Bewertungen verbleiben bei Angi. Laut Vereinbarung haben Sie kein Recht, Bewertungen zu reproduzieren, die zuerst auf der Plattform veröffentlicht wurden – einschließlich Ihrer eigenen. Ein Kunde, der Sie nur dort bewertet hat, nützt weder Ihrer Website noch Ihrem Google-Profil.
- Kontaktrechtliche Pflichten liegen bei Ihnen. Angis Vereinbarung macht Sie verantwortlich für die Einhaltung des TCPA, der Telemarketing-Vorschriften und der bundesstaatlichen Do-not-call-Gesetze, wenn Sie Hausbesitzer kontaktieren. Der TCPA ist das US-Bundesgesetz zu Marketing-Anrufen und -Nachrichten – fragen Sie einen Anwalt oder Ihren Softwareanbieter, wie Ihr Dialer und Ihre Textnachrichten damit umgehen.
Es lohnt sich, Verkaufsversprechen in jeder Branche mit einer gewissen Sorgfalt zu lesen. Im Jahr 2023 hat die FTC eine Anordnung gegen HomeAdvisor, das Unternehmen hinter Angi Pro, rechtskräftig gemacht und es zur Zahlung von bis zu 7,2 Millionen Dollar verpflichtet. Die FTC hatte irreführende Angaben zur Qualität und Herkunft der Leads sowie zur Abschlussquote beanstandet. Das betrifft ältere Vertriebspraktiken und sagt nichts über das heutige Produkt aus. Die praktische Lehre gilt für jeden Anbieter: Lassen Sie sich Versprechen zur Lead-Qualität schriftlich geben und messen Sie sie selbst nach.
Die Rechnung, die wirklich entscheidet
Der Preis pro Lead ist die Zahl, die Anbieter gerne zum Vergleich heranziehen. Er sagt Ihnen fast nichts. Was zählt, sind die Kosten pro abgeschlossenem Auftrag: Ihr Gesamtbudget für eine Quelle geteilt durch die daraus resultierenden Aufträge im gleichen Zeitraum. So kann dasselbe Budget unterschiedlich abschneiden. Alle Zahlen in dieser Tabelle sind frei erfunden, um die Methode zu veranschaulichen – tragen Sie Ihre eigenen ein:
| Fiktives Beispiel | Ausgaben | Leads | Abschlussquote | Abgeschlossene Aufträge | Kosten pro Auftrag |
|---|---|---|---|---|---|
| Geteilte Leads | $2,400 | 40 à $60 | 8% | 3.2 | $750 |
| Exklusive Anrufe | $2,250 | 15 à $150 | 25% | 3.75 | $600 |
| Eigene Sucharbeit, sobald sie läuft | $600 plus Ihre Zeit | 6 | 40% | 2.4 | $250 plus Ihre Zeit |
Lesen Sie den Gewinner nicht einfach aus dieser Tabelle ab: Ihr Markt und Ihr Vertriebsteam verändern jede Zeile. Die Zeile zur Suche braucht insbesondere Monate, kostet echte Arbeitsstunden und erreicht in einem umkämpften Ballungsraum vielleicht nie sechs Anrufe pro Monat. Was die Tabelle zeigt, ist, warum ein niedrigerer Lead-Preis verlieren kann – und warum ein Dachdecker, der innerhalb von fünf Minuten zurückruft, geteilte Leads zum Erfolg bringen kann, während ein langsamerer das nicht schafft.
Führen Sie diese Auswertung pro Quelle mindestens drei Monate lang durch, denn im Dachdeckergeschäft liegt zwischen Lead und unterschriebenem Vertrag oft viel Zeit. Trennen Sie dabei Reparaturen von Neueindeckungen: Eine Quelle, die $400-Reparaturaufträge liefert, und eine, die $14.000-Neueindeckungen bringt, sollten nicht nach Auftragsanzahl verglichen werden. Und zählen Sie, was der Kanal Ihnen lässt, wenn Sie aufhören zu zahlen. Das ist die nächste Frage.
Was Sie besitzen, wenn Sie aufhören zu zahlen
Schalten Sie das Budget eines Lead-Anbieters ab, hören die Anrufe auf. Das ist kein Problem: Dafür zahlen Sie, und es macht die Kosten in einem ruhigen Monat leicht kontrollierbar. Aber nichts bleibt übrig – außer den Kunden, die Sie gewonnen haben.
Bei der Suche ist es umgekehrt. Ihr Google Business Profile ist kostenlos, und Google sagt, niemand kann sich ein besseres lokales Ranking erkaufen. Bewertungen bleiben im Profil. Eine Seite über Dachreparaturen, die Sie letzten Winter geschrieben haben, ist auch nächsten Winter noch da – und kein Anbieter hat den Hausbesitzer, der sie findet, an jemand anderen weitergegeben. Garantiert ist das alles nicht. Die Entfernung ist einer der wichtigsten Faktoren bei Google, sodass Sie nicht einfach auf der Karte einer ganzen Stadt erscheinen, nur weil Sie es möchten – und ein neues Unternehmen ohne Bewertungen hat noch einen langen Weg vor sich.
Seien Sie ehrlich darüber, wo Sie stehen. Hier ist, wer mit welchem Ansatz besser fährt:
- Auf gekaufte Leads setzen: ein neues Unternehmen, ein neues Gebiet, eine untätige Crew oder ein Zeitfenster nach einem Sturm, das Sie sich nicht leisten können zu verpassen.
- Auf verdiente Leads umstellen: Sie haben einige Jahre Aufträge hinter sich, einen Stapel zufriedener Kunden, die nie um eine Bewertung gebeten wurden, und eine monatliche Lead-Rechnung, die Sie nicht mehr hinterfragen.
- Auf beides verzichten: Sie sind durch Empfehlungen und wiederkehrende Gewerbeaufträge ausgebucht. Halten Sie Ihr Profil aktuell und machen Sie weiter.
So fangen Sie an, eigene Leads zu gewinnen
Unser ausführlicher Leitfaden zu Roofing SEO behandelt das Schritt für Schritt, einschließlich Sturmseiten und der Versicherungsformulierungen, die Ihnen Probleme bereiten können. Wenn Sie in diesem Quartal nur wenige Dinge tun: Korrigieren Sie Name, Kategorie und Servicegebiet Ihres Profils, schreiben Sie je eine Seite zu Dachreparatur und Neueindeckung, und bitten Sie jeden abgeschlossenen Kunden um eine Google-Bewertung mit dem Link, den Google Ihnen bereitstellt. Bieten Sie dafür nichts an: Google verbietet Anreize und das gezielte Ansprechen nur zufriedener Kunden.
Abseits von Google sind die günstigsten Leads die, für die Sie bereits bezahlt haben. Bitten Sie nach Abschluss eines Auftrags um Empfehlungen, stellen Sie ein Straßenschild auf, wenn der Hausbesitzer zustimmt, und schreiben Sie den Nachbarn eine kurze Notiz, dass Sie gerade in der Nähe gearbeitet haben. Ein Dach ist eine der seltenen Anschaffungen, die die ganze Straße sehen kann.
Haustürbesuche nach einem Sturm sind nach wie vor eine Lead-Quelle – mit Regeln. Die FTC-Widerrufsregel gibt Hausbesitzern drei Tage, um bestimmte zu Hause abgeschlossene Verträge zu widerrufen, und schreibt vor, dass der Verkäufer sie darüber informieren und Widerrufsformulare aushändigen muss. Ihre Gemeinde kann zudem eigene Regeln für den Haustürverkauf haben. Hausbesitzer wurden darauf hingewiesen, mit Ihnen zu rechnen: Die FTC empfiehlt Menschen nach Unwettern, nur lizenzierte, versicherte Auftragnehmer zu beauftragen und einen schriftlichen Vertrag zu verlangen. Treten Sie mit genau diesen Argumenten auf.
Fragen, die Sie jedem Lead-Anbieter stellen sollten
- Wie viele andere Dachdecker können denselben Lead erhalten, und in welchem Zeitfenster? Steht das im Vertrag?
- Was ist mein Preis pro Lead in meinen Postleitzahlengebieten für Neueindeckungen und für Reparaturen – als konkrete Zahl, schriftlich?
- Was genau berechtigt zu einer Gutschrift, wer entscheidet darüber, wie lange habe ich Zeit, und wird die Gutschrift als Geld zurückgezahlt?
- Gibt es eine Mitgliedschaft, ein Abonnement, ein Mindestvolumen oder eine Gebühr bei vorzeitiger Kündigung? Wie kündige ich?
- Woher kommen diese Leads: von Ihrer eigenen Website, von Partnerseiten, aus Anzeigen?
- Wem gehören die Bewertungen und das Profil, das ich bei Ihnen aufgebaut habe, wenn ich gehe?
Ein Anbieter mit einem guten Produkt kann alle sechs Fragen beantworten. Starten Sie klein – mit einem Budget, dessen Verlust Sie sich leisten können, während Sie sich ein Bild machen.
Wo Sojig passt – und wo nicht
Sojig ist unser Produkt und verkauft weder Leads noch schaltet es Anzeigen – es füllt also nicht den nächsten Monatsplan. Es ist für die Seite der verdienten Leads. Es verfolgt, wo Sie in Google Maps erscheinen, für jede Stadt, die Sie bedienen, und entwirft wöchentlich Antworten auf Bewertungen, Beiträge und Profilkorrekturen zur Freigabe – zusammen mit Website-Seiten und Korrekturen. Die direkte Profilverbindung ist noch nicht verfügbar, daher kopieren Sie freigegebene Inhalte selbst in Ihr Profil.
Es beginnt ab $99/Monat (Stand November 2026). Das ist kein gutes Angebot für einen Dachdecker, der die wöchentliche Liste nicht liest – und alles, was Google für Ihr Profil empfiehlt, ist kostenlos, wenn Sie es lieber selbst erledigen. Andere Gewerke stehen vor derselben Entscheidung: Lesen Sie unseren HVAC-Leitfaden oder erfahren Sie, wie Sojig für andere Unternehmen funktioniert.