Gehen Sie diese Schritte der Reihe nach an
Als Solo oder Zweipersonenkanzlei muss Marketing zwischen Terminen passen. Die Frage ist also nicht, was funktioniert – vieles funktioniert für irgendjemanden. Die Frage ist, was Sie zuerst tun, mit sechs Stunden im Monat und wenig Budget. Hier ist meine empfohlene Reihenfolge, beginnend mit dem Günstigsten und Schnellsten:
- Stellen Sie sicher, dass jede Kontaktaufnahme schnell von einer Person beantwortet wird.
- Fragen Sie die Menschen, die Ihre Arbeit bereits kennen.
- Richten Sie Ihr Google Business Profile korrekt ein und sammeln Sie Bewertungen.
- Bauen Sie eine kleine Website mit einer Seite für jede Leistung auf, für die Sie beauftragt werden möchten.
- Ergänzen Sie ein Verzeichnis oder einen Empfehlungsdienst, der zu Ihrer Praxis passt.
- Erwägen Sie bezahlte Anzeigen erst danach.
Diese Reihenfolge ist meine persönliche Einschätzung und passt nicht für jeden. Ein brandneuer Strafverteidiger als Solo braucht im ersten Monat vielleicht Anzeigen, um die Miete zu zahlen. Aber die meisten kleinen Kanzleien investieren in Schritt sechs, während Schritt eins und zwei noch nicht funktionieren.
Schritt eins: Ihr Telefon
In Clios Studie von 2024 kontaktierten Tester 500 Anwaltskanzleien per Telefon und E-Mail – so wie es ein Mandant tun würde. Die Ergebnisse sollten Sie aufmuntern, denn hier liegt Ihr leichtester Vorteil. Nur 40 % der Kanzleien nahmen den Anruf entgegen, und 48 % waren telefonisch nicht erreichbar, selbst nachdem ihnen die Möglichkeit gegeben wurde, auf Nachrichten zu reagieren. Nur 33 % antworteten auf E-Mails. Am Telefon nannten nur 41 % Preisinformationen, und 36 % konnten den Ablauf und die nächsten Schritte erläutern.
Sie brauchen kein Intake-Team, um das zu übertreffen. Sie brauchen einen Empfangsdienst oder eine Kollegin bzw. einen Kollegen, der Ihre Zeiten abdeckt, ein kurzes Gesprächsskript, eine E-Mail-Antwort mit einem konkreten nächsten Schritt und die Regel, dass jede Anfrage noch am selben Werktag beantwortet wird. Wenn Sie aus diesem Artikel nur eine Sache umsetzen, dann diese.
Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website auch Informationen dazu, was als Nächstes passiert und was Sie berechnen – auch wenn es nur eine Preisspanne oder Ihr Preismodell ist. Clios Tester konnten auf der Website einer Kanzlei nur in 14 % der Fälle Preisinformationen finden. Der Kommentar zu Rule 7.2 erlaubt ausdrücklich die Veröffentlichung der Grundlage Ihrer Honorare, einschließlich Preisen für bestimmte Leistungen und Zahlungsvereinbarungen. Florida ergänzt, dass Sie, wenn Sie ein Honorar erwähnen, angeben müssen, ob Kosten zusätzlich anfallen – prüfen Sie also, was Ihr Bundesstaat verlangt.
Wie Sie als Anwalt Mandanten gewinnen, ohne dafür zu zahlen
Empfehlungen kosten wenig und bringen bereits Vertrauen mit – dennoch überlässt man sie leicht dem Zufall. Erstellen Sie eine Liste aller Personen, die Ihnen einen Fall vermitteln könnten: frühere Mandanten, Anwälte anderer Fachgebiete, Kommilitonen aus dem Jurastudium, Steuerberater, Makler, Therapeuten – wer auch immer zu Ihrer Arbeit passt. Nehmen Sie dann jede Woche Kontakt zu einigen davon auf, am besten mit etwas Nützlichem in der Hand.
Bleiben Sie im Rahmen der Regeln. Rule 7.2(b) untersagt es, für eine Empfehlung einen Gegenwert zu gewähren – mit Ausnahmen. Die relevanten sind:
- Gegenseitige Empfehlungsvereinbarungen mit einem anderen Anwalt oder einem nichtanwaltlichen Fachmann, sofern die Vereinbarung nicht exklusiv ist und der Mandant darüber informiert wird. Der Kommentar ergänzt, dass diese Vereinbarungen nicht auf unbegrenzte Zeit laufen und regelmäßig überprüft werden sollten.
- Symbolische Geschenke als Dankeschön, etwa ein kleines Präsent zu Feiertagen. Ein Geschenk ist unzulässig, wenn es im Hinblick auf ein Versprechen oder die Erwartung künftiger Empfehlungen gemacht wird.
- Die üblichen Gebühren einer gemeinnützigen oder anerkannten Anwaltsvermittlungsstelle. Ihre staatliche oder lokale Anwaltskammer betreibt möglicherweise eine solche – ein Anruf lohnt sich.
Dann gibt es die direkte outreach. Rule 7.3 untersagt die persönliche Direktansprache, wenn ein finanzielles Interesse ein wesentliches Motiv ist – mit Ausnahmen für andere Anwälte, Personen mit familiären, engen persönlichen oder früheren beruflichen Beziehungen sowie solche, die diese Art von Rechtsdienstleistungen regelmäßig geschäftlich nutzen. Einen Fremden anzurufen, von dem Sie wissen, dass er gerade verklagt wurde, ist also unzulässig. Der Kommentar stellt klar, dass Textnachrichten und schriftliche Mitteilungen, die leicht ignoriert werden können, kein "direkter" Kontakt sind – die Regelungen der einzelnen Bundesstaaten weichen hier jedoch stark voneinander ab, verlassen Sie sich also nicht darauf. Florida beispielsweise schreibt für bestimmte unaufgeforderte schriftliche Mitteilungen nach einem Unfall eine Einreichungspflicht und eine 30-tägige Wartefrist vor.
Online-Marketing für Einzelanwälte: weniger Aufwand als gedacht
Die ABA-Umfrage 2024 liefert ein nützliches Bild des Wettbewerbs. 70 % der Einzelkanzleien haben eine Website, gegenüber 53 % im Jahr 2021. Die meisten Einzelanwälte (76 %) pflegen ihre Website-Inhalte selbst. Nur 11 % der Einzelanwälte und 19 % der kleinen Kanzleien führen einen Blog – aber mehr als 40 % derjenigen, die es tun, berichten, dass er ihnen Mandate eingebracht hat. Und 70 % der Einzelanwälte sind auf LinkedIn aktiv, was es zu einem guten Ort macht, um gefunden zu werden, auch wenn es nicht Ihr Hauptkanal ist.
Die Messlatte für eine gute Kanzlei-Website ist also nicht hoch. Sie brauchen eine Startseite, die erklärt, wem Sie helfen und wo, eine ehrliche Biografie mit Ihren Zulassungen und den Arten von Mandaten, die Sie bearbeiten, eine Seite für jede Leistung, die Sie anbieten möchten, sowie eine Kontaktseite, die erklärt, was nach einer Anfrage passiert. Schreiben Sie dann Antworten auf die drei oder vier Fragen, die bei jedem Erstgespräch kommen. Das sind vielleicht zehn Seiten.
Beim Thema Blog würde ich auf den Redaktionskalender und die „10 Tipps“-Artikel verzichten. Eine klare Seite darüber, was eine einvernehmliche Scheidung in Ihrem Landkreis kostet, bringt Ihnen mehr als ein Jahr generischer monatlicher Artikel. Unser SEO-Leitfaden für Anwaltskanzleien enthält weitere Hinweise dazu, was auf diese Seiten gehört.
Richten Sie in derselben Woche Ihr Google Business Profile ein. Google hat spezifische Regeln für Anwälte, die für Einzelanwälte im Homeoffice besonders wichtig sind – eine gemietete Postadresse reicht nämlich nicht aus. Lokales SEO für Anwaltskanzleien erklärt diese Regeln, wie Sie um Bewertungen bitten und wie Sie auf eine negative reagieren.
Ein Plan für eine Zwei-Anwalt-Kanzlei
Angenommen, Sie führen eine Zwei-Anwalt-Kanzlei für Familien- und Erbrecht in Boise (fiktives Beispiel, ebenso die Zahlen). Sie haben etwa sechs Stunden pro Monat und rund $1.000 pro Monat zur Verfügung. So könnten die ersten drei Monate aussehen:
| Monat | Maßnahme | Ungefähre Kosten |
|---|---|---|
| 1 | Einen Telefonservice einrichten. Das Erstgesprächsskript verfassen. Honorarspannen und eine Seite „Wie geht es weiter?“ veröffentlichen. | Einige hundert Dollar für den Telefonservice |
| 1 | Ihr Business Profile korrigieren. Allen Mandanten, deren Mandat im letzten Jahr abgeschlossen wurde, eine Bewertungsanfrage senden. | Ihre Zeit |
| 2 | 20 Personen anschreiben, die Sie weiterempfehlen könnten. Zwei Anwälten, denen Sie vertrauen, schriftlich gegenseitige Empfehlungen anbieten und Mandanten darüber informieren. | Ein Mittagessen |
| 2 | Seiten für Ihre drei wichtigsten Mandatsarten veröffentlichen oder überarbeiten. | Ihre Zeit oder die eines Texters |
| 3 | Ihre Verzeichnisprofile beanspruchen. Den Vermittlungsservice Ihrer Anwaltskammer prüfen. | Je nach Anwaltskammer |
| 3 | Prüfen, was tatsächlich Anrufe gebracht hat. Behalten, was funktioniert hat. Entscheiden, ob Anzeigen einen Test wert sind. | Nichts |
Fragen Sie jeden neuen Mandanten, wie er Sie gefunden hat, und tragen Sie es in eine Tabelle ein. In einem Jahr wird Ihnen diese Spalte mehr verraten als jedes Dashboard.
Bezahlte Leads, Anzeigen und was Sie überspringen sollten
Bezahlte Kanäle funktionieren, wenn Sie wissen, was ein Mandant wert ist, und schnell reagieren können. Bis dahin sind sie eine teure Möglichkeit herauszufinden, dass Ihre Mailbox voll ist. LocaliQs Benchmarks 2026 beziffern den durchschnittlichen Klick für Anwälte und Rechtsdienstleistungen auf $9,87 und einen durchschnittlichen Lead auf $131,63 – und das über alle Rechtsbereiche hinweg, sodass Ihr Fachgebiet und Ihre Stadt deutlich darüber liegen können.
Local Services Ads sind oft der beste erste Test für eine lokale Kanzlei, da Sie pro qualifiziertem Lead zahlen und nicht pro Klick. Sie müssen Googles Prüfungen bestehen, darunter eine Überprüfung der Anwaltszulassung und – sofern lokal vorgeschrieben – den Nachweis einer Berufshaftpflichtversicherung.
Lead-Verkaufsdienste sind nach den Model Rules unter bestimmten Bedingungen zulässig. Der Kommentar zu Rule 7.2 besagt, dass Sie für Leads zahlen dürfen, solange der Anbieter Sie nicht empfiehlt und nicht den Eindruck erweckt, das rechtliche Problem der Person analysiert zu haben, um Sie auszuwählen. Lesen Sie genau, was die Werbung des Anbieters tatsächlich aussagt – denn Sie können dafür mitverantwortlich gemacht werden.
Was ich vorerst überspringen würde: Auszeichnungen, für deren Anzeige Sie zahlen (Florida erlaubt nur Auszeichnungen von einer seriösen Organisation mit objektiven Kriterien, und andere Bundesstaaten könnten diese ebenfalls kritisch prüfen), bezahlte Social-Media-Werbung, bevor Sie eine Website haben, die einen Besuch wert ist, sowie ein Rebranding. Noch nie hat jemand einen Mandanten wegen eines neuen Logos gewonnen.
Wo Sojig passt – und wo nicht
Sojig ist unser Produkt. Es eignet sich für kleine Kanzleien, die den Website-Teil erledigt haben möchten, ohne SEO lernen zu müssen: Es entwirft Seiten und Artikel jede Woche zur Prüfung und sendet einen Bericht. Die Tarife beginnen ab $99/Monat (Stand November 2026), gestaffelt nach der Seitenanzahl Ihrer Website.
Wenn Sie weniger als zehn Seiten haben und noch herausfinden, wofür Sie beauftragt werden möchten, ist es zu früh. Investieren Sie die ersten $99 lieber in einen Telefonservice. Und wenn Sie eine Person suchen, die Sie zu allem beraten kann, sind Sie bei einem Marketing-Berater oder einer auf Legal Marketing spezialisierten Agentur besser aufgehoben.